让组合上钩

当你一开始接近一个组合，也许他们对你完全没有兴趣。那么你能提供什么价值给他们？直到你解除他们的戒备心理（用IOD）前，你会看上去像是在向他们

索取什么。

为了让组合达到上钩点，你必须表现出足够的无需求来解除他们的疑虑，你必须向组合提供足够的价值，让他们有兴趣和你聊天。

当你激发了组合的情绪，并且解除了组合的武装，那你很快会发现你可以很容易与他们共振，就像你就是他们的一员那样。现在他们开始喜欢你了，而不是希望你走开。当这一切发生，也就意味着你达到了上钩点。

如果你很难让组合达到上钩点，那多数情况下，你的问题就在于你显露了过多的兴趣，或者你没有展示足够的价值，或者两者都有。

以下是三个常犯的错误：

. 身体前倾：很多学员都在需要往后靠的时候身体前倾，这点很难改正，他们甚至都没有意识到他们在犯的错误，即使我们不断地给他指出好几次。

. 在打开组合时整个身体面对组合：只有在组合赢得你的兴趣的时候，你才可以把整个身体面对他们。你也可以在你想表达赞赏时稍稍转身面对目标。

. 语速过快：说的慢一点……记得用停顿。

准备大量的材料去练习打开上百个组合，把注意力放在提高你的表达能力上。这本书的表达能力章节可以指导你。

如果你的表达能力已经很好了。那你也许还没有表现出足够的无需求指标。你应该在每次开场时练习假性时间限制和身体摇摆。

如果你的无需求展示也做的很好了。那你对IOI和IOD的微调也许做的还不够。

你可以去练习你的微调技术，试着用简短精句打开组合。练习本书所说的所有IOI和IOD形式。

或许你的微调能力做的也足够好了，但或许你没有在对话中提供适当价值。如果是这样，那就练习你的对话技巧：

. 练习变得健谈而且充满热情。

. 练习提升购买度的技能，就像角色扮演，小游戏，模仿，调戏还有搞笑。

. 练习讲故事和简短精句的技巧,重点在于制造好奇心和戏剧性情节。