求人先要赞美

赞美是一种博取对方好感和维系好感最有效的方法。聪明的女人要想在求人办事这条路上走得顺畅，就必须学会这一招。

某中学校无钱修缮校舍，校长张女士多次循规蹈矩，层层请示，却毫无实效，不得已之下，决定向本省连锁超市的王经理求援。张女士之所以打算找该经理，是因为这位经理重视教育，曾捐款一万元发起成立“奖教基金会”，遗憾的是听说近两年超市的经营一直不理想，下设在地方的几个分店年亏损数万元，眼下要向这位经济困难的王经理征集捐款，张女士深感“凶多吉少”，希望渺茫。但是，想到全校师生的生命安全，她只好“背水一战”了。经过反复思量，张女士觉得采用“真诚赞美法”较为适合这场洽谈。

张女士：王经理，久闻大名。鄙校长近日在省城开会再一次听到教育界同仁对你的称赞，实是钦佩!今日散会返校，途经贵府，特来拜访。

王经理：不敢当!不敢当!

张女士：王经理你真有远见卓识，首创奖教基金会。不但在本市能实实在在地支持教育事业，更重要的是，你的思想会影响几代人。奖教基金会由你始创，如今已由点到面，由本市到外市，甚至发展到全国许多地区，真可谓香飘万里，名扬四海啊!

张女士紧紧围绕经理颇感得意之处，从思想影响到实际作用等方面予以充分肯定，谈得王经理满心欢喜，神采飞扬。正当此时，张女士无不自卑地诉说自己的“无能”和悔恨：身为校长，明知校舍摇摇欲坠，日夜危及着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。要是教育界上司都能像王经理这样，真心实意酷爱人才，支援教育，只要拨一万元钱就能释下我心头的重石，可是至今申报不下10次，仍不见分文。

听到这里，经理立即起身拍拍胸脯，慷慨地说：“校长，既然如此，你就不必再打报告求神拜佛了，一万元钱我捐献给你们。”

张女士紧紧握住经理的手，由衷致谢，此时此刻，她一定体味到了“真诚赞美”的妙处。

看来，那些溢美之词确实有一种让人难以抗拒的魔力。

每一个人都觉得自己有很多值得夸耀的地方，求人时，如果能抓住这种心理，很好地利用，就能很好地将事情办成。

推销员雅丽去拜访一个新顾客，主人刚把门打开，一只活泼可爱的小狗就从主人脚边钻了出来，好奇地打量着她。雅丽见此情景决定马上改变原已设计的推销语言，她装着惊喜地说：“哟，多可爱的小狗！是外国的狗吧？”

主人自豪地说：“对呀！”

雅丽又说：“真漂亮，鬃毛都收拾得整整齐齐的，您一定天天梳洗吧！真不容易啊！”

主人很愉快地说：“是啊！是不容易的，不过它很惹人喜欢。”

雅丽就这条狗展开了话题，然后又巧妙地将话引到她的真正意图上。待主人醒悟过来时，已不好意思再将他扫地出门了。

可见，真诚的赞美别人，这是求人办事的特效药。虽然赞美是一件好事，但绝不是一件易事。赞美别人时如不能审时度势，不掌握一定的赞美技巧，即使你是真诚的，也会变好事为坏事。因此，在开口前我们一定要三思而后行。这就要求我们做到以下3点：

1. 赞美要因人而异

人的素质有高低之分，年龄有长幼之别，因人而异，突出个性，有特点的赞美比一般化的赞美能收到更好的效果。虽说“好汉不提当年勇，”但对某些老年人来说他们肯定不愿这么想，因为他们总希望别人永远记得自己“想当年”的业绩与雄风，同其交谈时，可多称赞他引为自豪的过去；对年轻人不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神，并举出几点实例证明他的确是前程似锦；对于经商的人，可称赞他头脑灵活，有生财有道；对于有地位的干部，可称赞他为国为民、廉洁清正；对于知识分子，可称赞他知识渊博、宁静淡泊……当然，这一切要依据事实，切不可虚夸，更不能阿谀奉承。

2.赞美要情真意切

几乎每个人都喜欢听赞美的话，但并非任何赞美都能使对方高兴。能引起对方好感的只能是那些基于事实、发自内心的赞美。相反，你若无根无据、虚情假意地赞美别人，对方不仅会感到莫名其妙，更会觉得你油嘴滑舌、奸诈虚伪。

3. 赞美要具体详实

一个人业绩显赫的时候并不常见，所以，在交往中应具体的事情具体分析，要善于发现别人即使是最微小的长处，并不失时机地予以赞美。要用具体详实的赞美来说明你对对方非常了解，对他的长处和成绩非常看重，让对方感到你是真挚、亲切和可信的，这样你们之间的距离就会越来越近。如果你只是含糊其辞地赞美对方，说一些“你工作非常出色”或者“你是一位卓越的领导”等空泛飘浮甚至有点夸张的话语，就会引起对方的猜疑，甚至产生不必要的误解和信任危机。