|
能言善辩，让对方跟着你的逻辑走 你有一千个理由羡慕别人的口才，你更有一万个理由成为具备高超讲话能力的人。会说话有先天的因素，更需要经过后天的锻炼，掌握一些说话的技巧和表达方式，练习遣词造句的能力及合理使用谈话的资料等。既然我们知道说话对一个人如此重要，为什么不下点功夫，让自己变得“能言善辩”起来呢？ 让对方始终跟着自己的逻辑走 动感地带这个品牌的口号非常有意思——“我的地盘我做主”，“做主”这两个字充分刻绘出了年轻人的魄力与胆量。同样，在人际交往中，不管是两个人凑在一起，还是一群人聚在一起，只要让他们聊上一段时间，只要我们细心去观察一下，就会发现，其中必定有一个“做主”的人，这个人有着超出他人的影响力，他的意见与话语能够深深地影响其他人，他就像舵手一样，主导着整个沟通过程，决定着沟通的走向与成效。 要想做这样的舵手，要想拥有那样的影响力与主导力，其实并不难。比方说，你与几个好友聚会，想一起吃饭，有人说去吃火锅，有人说要吃自助餐，有人提议去吃西餐，还有人说要去吃湘菜，那么，你怎样才能主导别人，影响别人呢？你可以这样说：“咱们几个聚在一起不容易，去哪里吃都无所谓，最关键是要满足三个前提。”你这句话说出来，估计大家都会竖起耳朵听下文了。然后，你接着解释：“第一条，这店的饭菜要能让人吃得尽兴，既然咱花钱出来吃，就要吃到风味，吃到特色，吃到美味；第二条，这店附近最好停车方便，咱都是开着车出来的，停车不方便，那太闹心了；第三条，最重要，其实吃什么无关紧要，最关键的是店里能安静些，环境好些，让咱几个能好好坐下来，说说话，聊聊天，你们说是不是啊？”就这三条摆出来，大家一听，必定心服口服，觉得你说得真有道理。那么，接下来，到底去哪家店吃饭，你当然会有更多的话语权，大家也会更乐意听你拿主意。 再举一个商场导购的故事： 小路在一家钟表卖场做导购，这天，她接待了一位三十来岁的顾客，这位顾客仔细打量了一番橱窗里琳琅满目、各式各样的手表之后，显然有些看花眼了，于是，小路在旁边问道：“先生，您是为自己挑手表吗？”这位顾客摇摇头，回答道：“不，我想给我父母买一对手表。”小路笑着赞道：“您真孝顺，不知您想选一对什么样的手表呢？”顾客有些迷茫地说：“你们这里手表款式太多了，我都看不过来了。我也没什么特殊要求，看着中意就好，我也不知该选什么样的。” 小路打量了一下顾客，说道：“先生，您父母应该有五六十岁吧？其实，给老年人选手表，最重要的就三点。” 顾客看着小路，很有兴趣地问道：“我父母都六十多了，你刚说的三点，都是什么呀？”小路娓娓道来：“老年人一般视力都会慢慢下降，会有一些远视，所以，这选表的第一点就是表盘要大，刻度要清晰，这样，平时读表就不会太吃力太费劲。还有，很多老年人都有晚上起夜的习惯，摸黑爬起来的时候要一下子找准灯的开关，就算是我们这样的年轻人也不太容易，更不用说老年人了，所以，这第二点就是，手表最好有夜光。” 顾客连连点头，很是赞同，并追问道：“你说得对极了，那还有一点是什么呀？” 小路笑了笑，接着说道：“第三嘛，老人记忆力不比年轻人，有的时候很容易忘事，比方说，洗个衣服，或者洗个菜，很可能就忘了摘下表来，要是进水了，可就不好了，所以，给老人选表一定要选防水的。您看呢？” 顾客听到这里，很有感触地说道：“是呀，是呀，我母亲以前买过好几块儿手表，都是不小心碰了水然后进水了。你说的还真挺对，那你们店里有没有刚才你说的这种手表呢？” 小路回答道：“当然有，我拿给您看看。”说完，她拿出一对手表来，顾客翻来覆去摆弄了好一会儿，很是满意，二话不说就买下了。 小路在了解到顾客是想为父母购买手表时，并没有急匆匆地拿出合适的手表来大力推销，她只是告诉顾客，为老年人选手表，最关键的要看三点。就这样简单的一句话，顾客就被她吸引了。等她将这三点一一说明，顾客已经完全信赖她了，当然也就毫不犹豫地买下了她推荐的手表。 可见，要想影响别人，要想主导意见，方法很简单，那就是抓住逻辑，抓住主线，抓住根本，站得高一些，看得深一些，理得清一些，那么，你说出来的话肯定会与其他人片面、主观、浅显的话截然不同，高低立现。这样，别人才更愿意听你的想法与观点，才更愿意跟着你的逻辑和主线走。 |
