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如何在会场建立人脉 3 部分:准备、留下印象、跟进 若你懂得如何有效地建立人脉，会议场合就能给你提供绝佳的商机。会场上人员众多，看起来似乎无从下手。你要摆正心态，别追求顾及在场每一个人，而是重点让其中一部分人对你印象深刻，这样你便能在会议结束时建立几个重要的人脉关系了。 部分 1: 准备 1、 目标明确。 想清楚你想要结识怎样的人？能介绍工作给你的？还是为公司带来生意的？也许你只是想结交一些和你工作相似的人，以便更深入这个行业。 •你的目标影响到你参加什么样的研讨会，要认识什么样的人。不要太随意，应该制定计划，一步步接近目标。 •别总让别人配合你的日程安排，试着去配合别人，你会更成功。大量地发名片并没有多大用处，只有深入的了解交流才能促成长久的关系。 2、 调查与会者。 你应该对其他与会者有一定了解，包括他们的特点、经营项目和专长。特别要关注会议上的演说者。他们能帮你入行，甚至为你的手头项目出谋划策。 •访问演说者的网页，了解他的背景。如果他是一位公司职员，那么也去了解一下该公司的背景、目标、成就和主要员工。 •如果你因周围全是专家而感到胆怯，或者担心大人物们不待见你，你就深呼吸，多想想你面临的机遇。 3、 给想了解的人发邮件。 向几个重要人物介绍自己，表明你很期待与他们面对面交流。通常他们都会回复你并感谢你。有了这初步接触后，下次在会场上遇见就不会无话可说了。 4、 拟定日程表。 选定你要参加的会议，据此拟定日程表，以免错过重要事项。不必不间断地参加会议，其实像餐厅之类的休闲处也是建立人脉的好地方。 •约见重要人物。人人都很忙，但如果你真想和某个人接触，你总有办法能约他喝杯咖啡或一起吃早餐。 •利用好聚餐和酒会。处于放松状态的人更容易接近。别早早地回去睡觉，晚上的时间也要利用。 5、 穿着得体。 访问会议网站，确定相配的穿衣风格。公司会议应穿正装，如果你的行业不要求那么正式，你可以穿衬衫，提个公文包。总之要穿着得体，给别人留下良好的第一印象。 •有些人坚持原创风格，如果你十分自信自己能驾驭亮色篮球鞋陪套装，可以这么穿。但要记住，友好的谈吐和机智的想法比穿什么都令人惊艳。 •别忘了带口气清新喷雾，梳子等能让你一整天精神焕发的小物件。会议日通常日程安排得很满，所以要相应地做好准备。 6、 带上名片。 名片是交换联系方式的重要手段，也有人喜欢直接用手机记录联系方式。带上一个空的名片夹以便存放他人递来的名片。要是和对方聊得很投机却没留下联系方式，那就太糟糕了。 •若你还没有名片，一定要去印一些。名片应设计得简明、专业一点。所附的基本信息有：姓名、邮箱、电话、公司名和职务。 •若你还不习惯递名片，先找家人朋友演练一下。边递名片变作自我介绍，然后问一些开放式问题把话题引向对方。 部分 2: 留下印象 1、 有效地自我介绍。 不管你是和临坐的还是一起坐电梯的人介绍自己，语气一定要友好而礼貌。把自我介绍限定在30秒以内，简要地介绍你的姓名、公司和背景信息。通常大家都很忙，没时间听你说太多。 •在家练习自我介绍，掌握好时间。但是到真的场合时不要像背书一下说，要自然些。 •别只顾自己，也要聆听对方。 2、 问一些有意义的问题。 当别人回答你时，注意力集中在他身上。不管你有多想表现自己，你也应该保持冷静，自己尽量少说，鼓励对方说，更不要想当然地替对方把话说完了。 •保持眼神交流，点头示意你在听，别把手臂抱在胸口。 •享受这个互相了解的过程。 •对别人做出反馈，做好接受大量名片的准备。 3、 和会议演说者交流。 早点到场坐在前排，这样你更容易接近演说者。在他讲解时认真听，记录重点便于待会提问。当他解说完毕，你就赞美他，向他介绍自己并问些相关问题。 •标记出最重点的两个问题，因为你可能没那么多提问时间。挑选最重要的两个问题来提问，并询问他是否赶时间。 •如果当时他没时间，你可以留下名片，在下次会议时或其他场合做进一步交流。 •如果你有些文件想给他看，一定要事先准备好。 4、 别只围着大人物转。 演说者一般名声比较高，他们会收到几百张名片，很可能顾不上你。你最好留意别的与会者，他们也可以为你带来工作上的帮助。 •公司的下层员工和公司领导一样重要。他们有更多的时间和你交流，或许还能和你分享有用的信息。 •比如，你打算和刚做完解说的教授交流一番，但是他急着赶去看刚出生的孩子。这时，你可以找到教授所带的学生，和学生交流你的看法。如果你表现得真诚可信，他会向教授提起你。会议后要和教授和学生都保持联络。 5、 学会婉言告辞。 随着深入了解，有些人可能并不像你以为的那样值得深交，或者他对你没有多大兴趣。这时，你应该礼貌地告退，再去和其他人交流。 6、 享受交流的过程。 不要多想和这些人交谈能带来什么利益，结识新朋友本身就是件好事。如果你喜爱你的行业，和资深人士讨论会很有趣。只要你乐在其中，自然能遇到值得深交的人。别光想别人能带给你什么，也要考虑你能为对方做什么。 部分 3: 跟进 1、 近日内发送邮件。 在双方对交谈内容都还记忆犹新时，发一份邮件。当然不用会议当天就发，那样会显得你过于急切。 •最好附上一篇和讨论内容相关的文章，以示你有兴趣，也乐意与对方分享。 •介绍新朋友和老朋友们互相认识。慷慨的分享会使你受益匪浅。 2、 利用社交网络。 除了发邮件，发Facebook、推特和微博消息也是保持联系的好方式。消息中要说明你是谁，以及很高兴能与对方交流。 •如果你活跃于社交网络，可以将会议现场传到网上，发表评论，并@你在会场结识的人。 3、 和演说者保持邮件和电话联系。 尽早跟进，和对方展示你的为人和能力，大多数人都会有回应。即使他不是马上给你介绍工作，日后也能帮到你。 •尽你所能联系对方。如果进展良好，就约他喝咖啡或一起进餐，以便获取更多信息。 •如果你在会议上结识的人请你帮忙，你应乐意帮助他。一个职场新人说不定也能在晋升后帮到你。 小提示 •当面交流比电话联络有效十倍。所以去会议现场结识朋友有助于你事业上取得成功。 •若你提早到场，主动向他人介绍自己。 •询问和会议相关的其他商务座谈会是否允许你参加，商务座谈会是个绝佳的机会，因为通常参会人数少，你可以和高层面对面交流。 •如果你是学生，询问会议是否招收志愿者。积极地做会议志愿者，你不仅可以结识很多人，而且或许可以免掉入场费。 •明确交换名片的重要性。会前要确保携带简明而专业的名片和一支加满墨的优质钢笔。 •带一些空白名片，以备记录忘带名片的人的信息。 •如果会场有个人的姓名标签，把它戴在衣服右侧，这样的话在与别人握手时就很容易让人看到你的名字。 •在收到的名片背面记录附加信息，把它们和你自己的名片分开放。在会后把名片信息输入管理软件。 警告 •别强迫别人接受你的观点，多倾听，给对方作补充。 •别说任何人的坏话，也远离爱八卦的人，因为流言传播起来是很快的。 •鉴于你还不了解对方的背景和信仰，你要注意措辞，别冒犯别人。 •别撒谎，信任是建立人脉不可或缺的一点。 •别和名人套近乎，被揭穿了会很尴尬。 •别打断对方。想想你被打断时是有多不自在。 •别太功利，要多为别人考虑。建立人脉是一种社交技巧，但不是一种自私的行为。 你需要准备 •名片 •明确的邮箱地址 •提供背景信息的文件 •网络 |
