以情动人，让对方的天平向你倾斜

俗话说“晓之以理，动之以情”，虽然现在人们凡事都会权衡利弊、十分理性地考虑，但无论如何，很多时候人们在做出决定时还是会按照自己内心的情感倾向去选择。请求别人办事，总希望对方能尽心尽力，但只有获得了对方的心，才能让对方真心地为你办事。要想达到这种效果，最直接的方法就是用你的真情打动对方。战国时期的名将吴起，就是一个办事的高手，他很懂得收揽人心。有一次，军中一位士兵生了脓疮痛苦不堪，吴起看到这种情况，俯下身去用嘴巴把脏乎乎的脓血吸干净，又撕下战袍把这个士兵的伤口仔细包扎好。在场的人无不被大将军的举动所感动。

这位士兵的老乡后来将这事告诉了士兵的母亲，老人听后大哭不已。别人以为是感动所至，老人的回答出乎意料。她说：“其实我不是为儿子的伤痛而哭，也不是为吴将军爱兵如子而哭。当年，吴将军用类似的做法吸取过我丈夫的脓血。后来在战争中，我丈夫为报将军的恩德，奋勇作战，结果死在了战场上，这次又轮到我儿子，我知道他命在旦夕了，我为此而哭。”老妇人从自身以往的经历中，知道这种收揽人心的办法，可以让人为他献出生命。做到让士兵感到自己是他的“知己”，是一种收揽人心的高境界。春秋时期的晋国，有位名叫予让的勇士。他先后辗转投靠了几个主人，却得不到重用，直到投靠了知伯氏，才得到厚爱。知伯氏将其视为知己，寝食同行，亲如手足，予让大为感动。后来知伯氏与赵襄子互相争斗，想扩大自己的权势，可是实力不如后者，被赵襄子赶得家破人亡，到处流浪。予让决心以刺杀赵襄子来报答知伯氏。可是谋事不密，被赵襄子所捉，赵襄子知道予让是为主人效命，没有立即杀他。予让说：“我自己谋事不密，今天落在你手中，此乃天意，我不会请求你放过我，因为我活下来，唯一的任务还是要刺杀你。”赵襄子默默无语。于是予让提出要借赵襄子的衣服一用。赵襄子有些惘然，但最后还是脱下衣服给他。予让拔剑在手，然后又在赵襄子的衣服上挥了几下，口中大叫：“我已替知伯报仇了。”说完后就横剑自毙了。正是知伯氏的真情打动了予让，使予让舍身相报，足见以真情感人的威力。当初刘备三顾茅庐，均遭到诸葛亮的怠慢，因为诸葛亮想以此考察刘备有无招贤纳士的诚意和虚怀若谷的美德。当刘备谦恭的品德深深打动了诸葛亮之后，这位隐居山野的“卧龙”先生，便欣然接受了刘备的邀请，出山助他振兴汉室。相比起男性来说，女性更加感性一些，其语言和神情更容易唤起对方的心理共鸣，若想让别人心甘情愿地帮你办事，不妨用真情收住对方的心，让人心甘情愿地帮助你。