用苏格拉底的辩证法增加办事筹码

求人办事，切记不要开始就谈及你们意见不同的事，而须把重点放在彼此持相同意见的事上，一开始就要让对方回答“是”，而千万不要让他说出“不”来。因为假若一开始双方就意见不合，那他会存下反辩的成见，如此你就算再说上千言万语，而且句句实言，对方也早已对你存下了不良的印象，要想使他改变过来，是不大容易的。所以求人办事，先得迎合对方的心理，使对方觉得这次交谈是商讨，而不是争辩。

心理学研究证明，当一个人对某件事说出“不”字，无论在心理上还是生理上，都比他说其他字要来得紧张，他全身的组织——分泌腺、神经和肌肉——都会聚集起来，形成一种抗拒的状态。反过来看，一个人说“是”的时候就没有收缩作用发生，反而是全身放开准备接受，所以，在求人办事的开头我们获得“是”的反应越多，就越容易得到对方对我们最终提议的支持。

要使别人说出“是”其实很简单，下面就是一个很好的例子。李雪静在一家公司做推销员，在她推销的区域内有一家大工厂，她当时就认为这家工厂是公司未来的一位大主顾，于是花费了几个月的时间，用了很多口舌，最后总算得到了一小笔订单。当时李雪静心想，假如能使对方满意的话，可能会有大批的订单，这也是李雪静最殷切期望的。

几个星期后，李雪静决定去那家工厂看看反应，还想让对方再签下一笔大订单。但是遇到工厂总工程师，人家第一句话就是：“李小姐，以后我不能再买你们的马达了。”这使李雪静大吃一惊，她马上问对方：“为什么？”

他说：“因为你们的马达太热，我的手都不敢放上去。”

李雪静立即知道和那位工程师争辩是没有好处的，这是她从以往无数次的失败中得来的教训。

李雪静说：“李总，您的话不错。马达外围烫手是不好的，您所需要的是发热不超过协会规定的一架标准的马达，发热可以较室内温度高上华氏72度，我说得对吗？”

他说：“是的，但是马达四周烫手，都超过了规定的度数。”

李雪静不与他争辩，仅仅问他：“当时工厂室内的温度是多少？”

他说：“噢!大约是华氏75度吧。”

李雪静接着说：“对了，室内的温度再加上马达本身发热72度，那一共是147度呀!手将被烫坏了呢!”

他听了这些话什么也不说，仅点点头，于是李雪静趁机又向他建议：“李总，我们不可以把手放在马达上，您认为这意见对吗？”

听完李雪静的话后，那位工程师便承认说：“我想你的意见有道理。”

他们又随便闲谈了一会儿，随即约定在下月定购李雪静公司5万元的货物。上述事例中李雪静所用的说服方法是2000年前希腊大哲学家苏格拉底所用的，这种“苏格拉底式的辩证法”就是以得到对方的“是”的反应为目的，使对方不断地说“是”，无形地把对方“非”的观念改变过来。

因此，聪明的女人在求人办事的时候，要巧妙应用苏格拉底的方法，使对方多说“是”，使人家减少反感，轻松达到你的目的。