运用冷读术

冷读就是告诉女人一些关于她的普通的评价，并且能够让她接受并且认可，以为说的就是她。这些是那些算命先生和星座书常用的招数。

让我们看看从报纸上摘的一条星座运势：“今天，你会和以为老朋友联系。工作的时候，你会遇到之前遇到过的问题，并且能够轻松解决。金钱将会是你今天的一部分。”让我们现实一点；除非你住在山顶洞，不然你认识一段时间的朋友给你打个电话或者发条短信的是很正常的事（老朋友）。你会付缴费单，收到缴费单，或者考虑一下目前的经济情况，除非你在家宅一天煮泡面吃，不然你不可能用不到钱（金钱）。你同样在工作上会面临挑战并且你会挺过去—因为在某种程度上来讲，工作本身就是具有挑战性的（如果一个工作很简单，别人根本没必要雇你）。

人们会觉得这些东西很准原因是因为这些话太笼统了，说了等于没说，任何人总能找到一些复合这些话语的经历。任何事情都被一个人的世界观过滤和诠释来复合自己的个人经历。冷读就是利用了这一点，能让你看起来对一个人很深层次的了解。人都会以为自己很特别（即使他们和其他人在性格上有很多共同点），因此，他们在冷读里看不到这种普遍性。

冷读是建立舒适感的时候非常有效的一招。如果你在刚跟一个女人见面没多久，就能“准确”地说出这个女人的一个深层次的特性，她会觉得你很有深度，并且会琢磨为什么你能这么了解她。

不过，要记住哦，我在本章开头讲到的，在建立舒适的时候要真诚。你说的东西最少得要有一部分是真的吧，最起码前后要连贯。如果她是一个派对狂人，玩得很疯，嘴巴动得跟机关枪似的，你最好不要说“你让我觉得其实你的内在是一个很文静的人”。你这样冷读她效果会更好些“你看起来是一个很热爱生活的人，而且正在做某件事的时候，很能投入到里面去。”
在任何情况中，冷读不是撒谎，只是根据你对她行为和性格的观察所作出的笼统评价（如，你是一个很乐观的人，够笼统吧）。你基本上可以从任何情形中提取出冷读的线索。只要用上正确的装备：

“你看起来好像。。。”
“我觉得你。。。”
“你的一些行为让我感觉你是。。。”
“我突然觉得。。。。”

你可以说说女人的某一面，这是一种方法，但是她们也有另外相反的一面：“你笑起来就像一个小女孩儿一样，很纯真。但是，我可以从你的眼睛里看出来你也有残酷的一面。”
可以说说某些时候她是这么个样，但是另外一些时候她是另一种样子。
可以说说她表面是怎么个样，而她内在是另外一个样。

也可以说说她看起来是什么样，但是实际上是相反的一种样子：“我想很多人会觉得你很成熟，但是我更了解。我可以从你的眼睛里看出来，你的内心其实还是一个小女孩儿。”
这儿有些完整的例子：

“你知道吗？听你讲话的方式我就知道，其实你是一个用自己的感受来认识这个世界的”。她会觉得你讲得很有深度，并且开始琢磨你怎么会这么了解她，即使这句话在99%的女人身上都说得通。

“你看起来像那种当你很喜欢某些人的时候，你会花大把的时间跟这些人在一起。。。（指着你自己）。但是当一些人让你觉得烦了（手指千万别指着自己），你就不想跟他们有任何瓜葛。”这样的话应该在谁身上都说得通，对吧？

对一个人生没什么大成就的女人：“你有很多未开发的潜力”任何一个过着不咋滴的生活的人总是希望得到更多。

对一个自由主义的女人：“你常常对限制和约束感到不爽，你更喜欢违背规则干事儿。”

“你永远不会接受别人的意见，除非你思考了，把它变成你自己的。”对那些固执，爱争辩的女人很有效。

“你过去的感情曾经给你带来麻烦。”在女人刚开始的时候说你是个花花公子之类的话，或者表现得很讨厌异性的情况下使用。

“你是那种需要从别人那儿活得尊重和羡慕的人。”适合那些努力试着靠服装或者其他什么东西让别人留意她（寻求验证）的女人。

“你有很强的正义感。你适合那种执行法律的工作。”

“你是那种很暴力的类型，我看得出来。。。你还在什么方面暴力？”对那些暴力，“粗暴”的女人。

对那些害羞的女人：“我不知道有没有人跟你说过，但是我发现一些关于你的很有意思的东西。”不说话，等她回应。“你是一个观察者。”（什么意思？我是个观察者？）“对，你喜欢观察别人。。。你是一个看人的人，一个偷听的人。”（回答）“其实，这世界上有2种人，一种是观察者，比如说你，还有一种是活在那一刻里的人。。。我敢打赌，当你真正玩得很开心的时候，你就会停止观察，完全进入那一时刻里。”

“我要告诉你一些从来没人告诉过你的是。。。”

对一个表现得很自大的女人：“你一点都没骗到我。”（你在说什么？）“恩，我知道大部分男人很吃你性格里‘我很漂亮，我很冷漠，我不睬你’这部分。。。但是我知道一些他们没一个知道的东西。。。你其实还有另外一面。那些人没法看到的一面。我现在就跟你赌1块钱，我骄知道那些刚认识你不到5分钟的人永远不知道的事。。。<停顿 停顿 停顿> 。。。你可能看起来很冷，但是其实你的内在是非常敏感的。如果有人对你有什么负面的评价，你可能看起来很无所谓。。。但是，你会一直想着一路想到家。。。我知道其实背地里你是就像一个小女生一样敏感。。。只是大部分都没有机会见到你的那一面。。。”

对那些常去酒吧的女人：“我知道你每次去酒吧的时候都是抱着这样的心态：‘我不会在酒吧遇到对的人，但是有一堆男人围着我转让我觉得很爽，而且我喜欢免费的酒水。。。我喜欢跟我的女朋友们一起跳舞。。。我喜欢拒绝男人那种快感。。等等。’”表现得很了解她的小手段。
如果她表现得冷淡或者强势：“有些女人可能表现得很强势，但是这只是一种表现而已。。。在她们睡觉的时候，你就可以看出来，那份与生俱来的脆弱和被保护的欲望。。。那种纯真的希望有一天能找到真爱的愿望，然后能够生活在从小到大一直幻想的世界里。。。这是我最喜欢女人的地方。。。在坚强的外表下面是让人心软的脆弱。。。我骗不了我的。”

冷读的关键就是真正地开始观察别人。你愿意的话，你可以用罐装冷读惯例，但是能指出一些你自己观察出来的东西是更有威力的。