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配对与映射 言语上的交流是建立舒适感必要的步骤。以上的话术技巧在建立舒适感的时候很有效，但是到目前为止建立更深舒适感最有效的工具是配对与映射。这些技巧是运用非言语的暗示打造联系的方法。 配对是运用与女人相同的说话语气节奏和肢体语言的艺术。如果她说得很慢，你就说得慢点。如果她声调很平淡，你也用很平淡的语调。通过调整你的语速和语调来配合她，她会觉得“这个人就跟我一样”。这同样能在潜意识上让她很放松，因为她的表达方式跟你的声调或者节奏不冲突。 映射是模仿某人肢体语言的艺术。它包括采用她的姿势，她的手势，她的坐姿，她的站姿，和眼神的运用（包括保持眼神交流的时间）。如果她把她的杯子拿得很高，你也把你的杯子拿高点。如果她有点前倾，你也前倾。如果她把头歪到一边，你也把你的头歪到一边。如果她喜欢用手势来表达自己，你也多用用手势来表达。映射能在潜意识的层次告诉她这个跟她说话的人很了解她。但是有一点很重要，你不能立马就模仿她的肢体语言，因为她会以为你是在故意模仿她试图嘲笑她。在她转换肢体语言与你转换肢体语言之间，你至少要留3秒的空间。比如，她吸一口她的饮料，你等3秒再吸你的饮料。 一旦你已经用这些技巧建立了足够深的舒适感之后，你就可以开始真正的引导了。女人会自然而然地开始模仿你。你吸一口你的饮料，过几秒种，你会发现她也无意识地跟你一样吸一口饮料。 |
