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利用共谋意识拉拢对方 “我觉得……”、“你听我说……”、“我的看法是……”、“你这么做/想是不对的……”、“你为什么不肯听我的劝呢”等等，当一个人试图就某事去说服另一个人的时候，这样的一些话是最常用的，甚至可以说，绝大部分人每天都会说出这样的话来。以这样的话语去进行说服，不是不可以，但总会给人一种一方凌驾于另一方之上的感觉，就像对垒或对阵一样。这样的感觉，没有几个人会喜欢。所以，这样的说服方式，结果往往是令人口服心不服，甚至嘴上都不愿意服气。 事实上，任何人都不喜欢被说服。因为，只要被说服，不管是以何种方式，都意味着要放弃自己原来的想法或做法，意味着自己输了而对方赢了，甚至，意味着自己错了而对方是正确的。“树活一张皮，人争一口气”，谁又乐意输一口气呢？所以说，说服人很难，从心底里把人彻底说服更难。然而，我们如果能换一种方式，将对立性质的说服变成共同的“商讨”，把对垒或对阵的双方纳入同一个战壕里，置于同一条战船上，那么，结果会大不相同。 有一对热恋中的青年男女，男孩的事业心非常强，在工作上很舍得吃苦下工夫，这个优点既让女孩心喜，又让她心忧，她总忍不住担心结婚以后，男孩只顾着发展自己的事业，而忽略了她的存在。 经过一段时间的心理煎熬，她决定试探一下，看看在男孩的心中，是她重要，还是事业更重要。在一次两人闲聊时，女孩半开玩笑半认真地问：“为了我，你真的什么都可以放弃吗？包括你的事业？”男孩以为她在开玩笑，于是笑着答道：“当然不能了，为了你我什么都能放弃，但事业对我很重要。”女孩一听，脸色黯淡下来，她有些生气地说：“我就知道，你们男人都是这个样子，都是工作狂，一忙起事业来，你根本就不会把心放在我身上!”男孩一听这话，才知道自己刚才说错话了，忙解释道：“你误会了，我不会为了你放弃我的事业，这并不代表你在我心里不重要，相反，这恰好说明你在我心里是第一重要的。你知道的，如果我没有认识你，我不可能把这么多心思放在工作上，正是因为有了你，我想为我们将来的生活创造更好的环境，我想让你不用吃苦能过上安定幸福的日子，所以我才会这么看重事业。我想，在你喜欢我的理由里，应该就有事业心强这一条吧？你肯定不希望你未来的丈夫是一个不思进取不懂得为你的将来设想的懒汉子吧？”男孩的这一番推心置腹、坦率真诚的话语深深打动了女孩，他们不久之后结婚了。婚后，女孩成了男孩最坚定的支持者和贤内助，而男孩也终于成就了一番不错的事业。 这位男孩说服女孩、打动女孩，用的方法很简单，他没有强调事业对自己如何重要，能为自己带来什么，而是细说事业能为女孩带来什么，能为两个人将来的幸福生活带来什么，这样一来，男孩将女孩与自己牢牢绑到了一起，不分彼此，同进同退，女孩又怎么可能再苛责对方呢？ 所以说，要说服人，不必刀对刀，枪对枪，将“你”与“我”分得明明白白。更高明也更有效的办法就是压根不摆出说服的样子，而是先把对方拉到自己的战线上来，然后像自己人一样关起门来，没有“你”，也没有“我”，只有“我们”，只有“咱们”，大家心平气和地商量、探讨、分析、决断。这样得出来的最终结果，就不再是某一方劝说另一方服软而来的，而是双方共同“谋”出来的。如此一来，效果就大不一样了，一个人可以反对并拒绝另一个人的说法与意见，但是，他又岂会去反对自己花口舌、花精力与人共同得出来的结论呢？可见，只要巧妙的一个转换，以共谋的形式去说服他人，效果要比直接劝说好很多。 |
