在人的一生中,从求职到升迁,从应酬到闲聊,从攻心到说服,无不需要说话的能力。话说得好,小则可以讨喜,大则可以保身;而话说得不好,小则树敌,大则事业失败。语言是一个人一生中不可缺少的一种传达思想的工具,有副好口才,不仅可以使你更好地与人相处,还可以为你的工作和生活带来许多便利。 一言可以成事,一言可以败事 古人云:“一言而兴邦,一言而丧邦。”又有“三寸之舌,强于百万之师”之说。说话大至关系国家的命运,小至影响普通人的生活状态,由此可见会说话的重要性。 会说话的人可以建立良好的人际关系,使自己赢得主动,左右逢源,轻松达到预期的目的;而不会说话的人则不能与人进行有效的沟通,往往坐失良机,甚至于把原本不错的局面搅得一团糟,很难出人头地。可以说,是否会说话决定人的命运。 上世纪初上海著名的滑稽演员杜宝林先生,在一次表演前收到某香烟公司的委托,为其品牌的香烟做个宣传广告。 在那次演出中,他非常巧妙地通过一个事例,将话题扯到了自己的吸烟问题上。他是这样说的:“抽烟其实是世界上顶坏顶坏的事。可是怎样讲才好呢?花了自己辛辛苦苦挣来的钱去买伤害自己身体的尼古丁来吸吗?我老婆就由于我特爱抽烟,整天吵个不休,整天闹离婚。因此,奉劝各位千万不要抽烟。” 过了一会儿,他又把话题转回到了吸烟的问题上:“刚刚咱们说道戒烟,但是话又说回来,要想彻底戒烟又是一件十分困难的事。我从16岁开始就已经学会抽烟,并且还是天天想抽烟,到现在十几年了,烟不但没有戒掉,烟瘾却越来越大了。经过左思右想,最好的办法就是吸尼古丁少的烟。向各位透露一个秘密:目前市场上的烟,要数‘某某’尼古丁最少。” 在演出中做广告,其实通常是较容易被观众所反感和抵触的,但是他巧妙地采用了这种欲扬先抑、以退为进的方法,一下子就抓住了顾客的消费心理。通过像唠家常一般,不经意的提起,让大家觉得,这只是在与大家交流而不是做宣传广告。这样一来,自然而然就获得了最佳的效果。 乍一看,要从尼古丁的角度说服顾客去买香烟是根本不大可能的事情。可是,只要你有灵活的头脑,绝佳的说话能力,就可以获得意想不到的成功。正如杜宝林先生,通过巧妙地推销,成就了该香烟的品牌,可以说是在当时的香烟市场风靡一时。 当然,正如凡事都有两面性,说话说得好,会说话,可以成就一个人、一个品牌、一件事;不会说话,也同样可以毁掉一个原本可以成功的机会,只不过,错失良机的原因并不是运气不好,而是因为不懂得如何说话。 古巴比伦有一位国王,有一天晚上,他做了一个奇怪的梦,梦到了自己满口的牙齿都掉光了,吃什么都吃不了。醒来后心情十分的糟糕,担心是什么不祥的预兆,越想心里越不踏实。于是,便命人请来了两个解梦人解梦。 国王问他们:“为什么我会梦见自己满口的牙全掉光了呢?这代表着什么?是不是会有什么不好的征兆?” 第一个解梦人听后解释道:“国王陛下,这个梦的意思是,在你所有亲属都逝世,一个不剩地全部死去以后,你才能死。”国王一听,原本就心情不好,现在更是勃然大怒,觉得这话十分晦气,命人将他杖责二百之后赶出王宫。 接着又问第二个人:“你呢?你的解释也和他一样吗?”第二个解梦人说:“不,国王陛下,您的这个梦的意思是,您将是您所有亲属当中最长寿的一位!”国王听后,立即露出了笑容,直夸这位解梦人有学问,并命人赏了一百枚金币给他。 其实两个人明明说的是同一个意思,但是最后却是一个被国王杖责赶出皇宫,另一个却受到嘉奖。这就是会说话和不会说话的区别。 生活中,许多人并不是败在能力上,而是败在了说话上。有很多人,或是心地善良或是能力过人,却往往因为不会说话,得不到大家的赏识与认可,一直碌碌无为。明明想帮助别人,却可能因为表达的不好,让别人觉得是施舍与瞧不起;明明有个绝佳的方案,却可能因为向领导表达不清,让领导觉得毫无价值;明明工作做得很好,却可能因为汇报工作缺乏技巧,得不到上司的器重与信任;明明是很好的合作商机,却可能因为不能打动对方,致使谈判破裂…… 在这个社会高速发展的时代,无论是生活还是工作,会说话都是十分重要的。从应酬到闲聊,从谈判到说服,从交友到恋爱,无不需要说话的能力。话说得好,小则可以讨喜,大则可以保身;而话说得不好,小则树敌,大则事业失败。语言是一个人一生中不可缺少的一种传达思想的工具,有副好口才,懂得如何说话,甚至可以毫不夸张地说,能够左右一个人的事业发展、生活状况甚至于终身的命运。 有的人似乎总是一帆风顺,生活上事事顺心,事业上节节高升,还常常有“贵人”相助。而也有一大部分人,只能看着前者哀叹自己时运不济、命途多舛。其实,没有永远的运气。可以讲,与其说前一部分人的成功是他们的运气好,倒不如说他们会说话,知道怎样说话可以更好地达到自己的目的,做起事情来自然得心应手。而另一部分人,与其说一直“霉运当头”,倒不如说他们不会说话,不懂得怎样说话,甚至可以说,许多成功的机会,就是被他们胡乱说话给说跑的。 因此说,一言可以成事,一言亦可以败事。很多时候,决定我们成败的并不是你的能力有多么强,而是你会不会说话,懂不懂说话的艺术。学好怎样说话,往往可以改变一个人的命运! |