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劝谏在巧，春风化雨动人心 “春秋五霸”之一的楚庄王，在争得中原霸主地位后，逐渐自大起来，而且开始沉溺于酒色之中，渐渐失去了当年争夺霸权时的那种锐意进取精神。有一次，楚庄王得到一匹身躯高大、色泽光鲜的骏马，心里高兴极了，从此便一心扑在这匹马身上，每日里嗜马如命。不料事与愿违，没过多久，这马便死了。楚庄王很难过，为了纪念他的爱马，他决定为马发丧，金殡玉葬，以大夫礼葬之。 楚庄王的命令一发布，立即遭到群臣的反对，许多忠直之士以死相谏，但楚庄王主意已定，谁也无可奈何。正当群臣摇头叹息之际，突然从殿门外传来号啕大哭之声，楚庄王惊问是谁，左右告之是侍臣优孟。于是，楚庄王立即传令优孟进见，问他何故大哭。优孟一边抹眼泪，一边哭哭啼啼地说道：“堂堂一个楚邦大国，有什么事情办不到，有什么东西得不到？大王将自己所爱之马以大夫之礼下葬，不但不过分，而且规格还嫌低了。我建议大王应该将爱马以国君之礼厚葬，赐以玉雕棺材，而且要全国老幼抚土掩埋，通知邻国来吊唁。这样让诸侯们也好知道大王您看重马而轻于人，这不是很明智的举动吗？” 优孟的话音刚落，群臣一片喧哗，以为优孟之说，十分荒唐。楚庄王一听，却沉默不语，细细品味优孟话中的真意。寻思良久，他低着头慢慢说道：“我说以大夫之礼葬之，确实太过分，但话已传出，现在能怎么办？”优孟一听，马上接口道：“我建议大王将死马交给厨师，用大鼎烹饪，放上调料，煮熟后，马肉让群臣饱餐一顿，马骨头以六畜之礼下葬。这样，天下人以及后世就不会笑话您了。”楚庄王找到了一个台阶下，群臣大吃了一顿马肉，事情也就此了结了。 楚庄王的行为确实荒唐，大臣们人人都劝楚庄王之举不可行，优孟却反其道而行之，正话反说，非但不说此举不可行，反而建议楚庄王改大夫之礼为国君之礼，以向天下人昭示“重马而轻人”。身为一时之霸王，楚庄王又岂会品不出优孟话里的深意？所以，面对优孟的巧谏，楚庄王最终醒悟过来。那么，为什么其他大臣们的忠心直谏甚至以死相谏都没有效果呢？因为他们的话太直，直刺楚庄王，就算楚庄王想听从他们的建议，也拉不下面子，下不了台阶。 可见，给人提建议，如果太强势、太直接的话，那就不像是提建议了，反而更像是下命令，让人又压抑又憋屈，无论谁听着都不可能太愉快。既然我们是提建议，而不是提定案给别人，那么，我们扮演的更多的是一个顾问或者说是一个“狗头军师”的角色，建议权在我们，而最终的决策权还是在对方手中，所以说，提建议不能太强势，而应该充分照顾到对方的感受与心理，柔和一些，委婉一些，巧妙一些，让人能听得下去，听得悦耳，听得入心，这样才能达到建议的目的。 南唐有一位名臣申渐高，他很善于巧妙地提建议。有一年，南唐税收苛严，百姓不堪重负，有很多大臣劝谏烈祖减轻赋税，但烈祖都未加理会。当时恰逢京城大旱，可谓民不聊生。一天，南唐烈祖问群臣：“外地都下了雨，为什么唯独京城不下？” 申渐高一听，赶紧抓住这个机会劝谏，他上奏道：“因为雨怕收税，所以不敢入京城。”烈祖天生睿智，一听就知道此话的暗示之意，大笑一阵后，立即颁下命令，减轻税收，让百姓休养生息。申渐高以一句幽默十足的话，暗示烈祖当前赋税过重，而烈祖开怀一笑过后，立刻实行减税，申渐高的有关建议的字一个都没说，但短短一句话却春风化雨，换来奇效，触动了烈祖，也为百姓赢得了莫大利益。这足以看出巧谏的威力。 在我们的生活中，这种巧提建议的方法也很有用处。比方说，你有一位同事，平时很是邋遢，经常好几天都不换衣服，走到哪都带着一股味道，你该怎么给他提建议呢？你可以试着在闲聊时这样对他说：“昨晚我做了一个很荒唐的梦，梦见咱们部门的人集体去相亲，可是结果却很让人郁闷。这都怪你，我梦见你穿了一套簇新的西装，你本来身体就很有型，人也长得高，再加上整齐的衣服一衬，立刻就把我们全压下去了。那群女孩们跟秘书一样全围着你。然后我一个不服气，梦就醒了。唉，不过说实在的，我还真没见你西装革履打扮过呢!怎么样，什么时候打扮一下让我见识一下，我确实有个朋友，跟你应该比较般配呢，或许可以介绍你们认识认识。”这样半真半假地把心里话说出来，对方只要稍有判断能力，就能听明白你的建议，再加之你这样一通夸赞，对方可能真的会开始学着打扮自己。 |
