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会说更要巧说，让你成为最有分量的人 中国某玻璃厂打算从美国引进一套先进的生产线，但是两国公司在刚刚开始进行谈判时便陷入了僵局，原因很简单，中方想要部分引进那套生产线，但是美国的公司不能接受，要求中方全部引进。 率团前去谈判的该玻璃厂厂长分析了一下谈判形势，觉得如果一味地谈下去，只会越谈越僵，于是由企业直接的谈判，改变成迂回的说服战术。 “全世界都知道，贵公司的技术、设备和产品都是一流的，”厂长诚恳的称赞，使谈判紧张的气氛顿时缓和下来，“如果贵公司能帮我们玻璃厂跃居中国的一流企业，那么，我们将不胜感激。”厂长把刚刚岔开的话题，又很自然地带了回来，但是由于刚刚的赞扬，对方的心理抵触情绪已经被消除了大半，厂长顿了顿，继续说：“贵公司当然知道，就是现在，还有几个国家的代表团，正在同我们玻璃厂进行引进生产线的谈判。如果我们这个谈判为了这一点点小事而宣告破裂，那么，不仅仅是我们玻璃厂，更重要的是贵公司方面也将蒙受巨大的损失，这损失不仅仅是经济上的，更重要的是声誉方面的。” 见对方开始动摇，厂长展开最后的攻势：“目前，我们的确因资金有困难，不能全部引进，这点务必请贵方理解和原谅，并且希望我们困难的时候，贵方能伸出友谊之手，也算是为我们将来的合作奠定基础。” 经厂长巧妙地运用迂回战术，最终谈判的僵局被打破了，双方很快签订了协议，这样不仅仅为玻璃厂节省了一大笔资金，同时也为我国节约了几百万美元的外汇。 当谈判陷入僵局，厂长巧妙的迂回策略，把双方的利益拉到了一边，着重强调双方，尤其是对方的利益，对对方可能蒙受的损失进行了细致的分析，对于双方的分歧内容，一点而过，轻描淡写。最后动之以情，上升到双方友谊的高度，于情于理似乎都应该继续这次合作。关于这次谈判，不得不说，厂长谈的十分巧妙。 说话人人会，但是如何能把话说得巧，说得妙，说得有分量，就是一个人说话水平与能力的问题了。有些时候，我们说话可以直言不讳，但更多时候，说话多一些技巧，多一些委婉含蓄，往往能够事半功倍，也会使你说出的话更加有分量、有价值，达到意想不到的效果。 三国时期，许攸盘踞关中，拒绝率部归顺曹操，不仅如此，还出言侮辱、谩骂曹操。 曹操原本打算前来镇抚关中，待一切妥当之后随即回师洛阳。但如今许攸如此对抗曹操，惹得他愤恨不已，怒气冲冲地想要下令讨伐许攸。这时群臣纷纷劝谏曹操，毕竟当时魏蜀吴三国分立，面对蜀国、吴国军队的骚扰，保存自己的实力对付蜀国吴国，用招抚的办法使许攸归服，才是上上策。 但是曹操此时怒火中烧，又怎能听得进群臣的劝阻，他横刀膝上，群臣们便吓得不敢再多做劝说。这个时候，留府长史杜袭却仍走上前去，向曹操进言。 曹操怒声喝道：“我的心意已定，你不要说了。” “主公看许攸是个什么样的人呢？”杜袭问。 “乃不过凡人耳。” “的确如此，只有贤人才了解贤人，圣人才了解圣人。您犯不着跟他生气。像许攸这样的凡人，怎么能了解您非凡的为人和气魄呢？所以，现在蜀吴大敌当前，豺狼当道，本应集中力量讨伐逆贼，您却要先打狐狸，人们会议论你避强攻弱的。这样的进军算不上勇敢，收兵也算不上仁义。我听说力张千钧的巨弩，不会对小老鼠扣动扳机；重量万石的大钟，不会因为小草棍的敲打而发出声音。现在小小的许攸，哪里值得烦劳您圣明的威武之师呢？这样只会落为人的笑柄吧。” 听了这番话，曹操觉得很顺耳，心里顿时舒爽了许多，而其中的道理，他也不是不明白，被许攸伤害的自尊心得到补偿，面子上也能下得来台。做出一阵沉思状后，便很爽快地接受了杜袭的劝告，以优厚的条件招抚许攸，许攸果然归服了，曹操不仅保留了自己的实力，还为自己麾下又添一员大将，才有了后来的“文有许攸，武有张辽”之说。 面对曹操愤怒之时做出的草率决定，众臣皆站出来直言相劝，可以说，出于对大局的考虑，也是句句在理，但是却没有改变曹操的心意，反倒“横刀膝上”，告诉众人自己心意已决，不必多言。当杜袭进言时，他并没有直言相劝，而是巧妙地询问了曹操对许攸的看法，然后顺着曹操的话，通过比喻告诉曹操攻打许攸并不是明智之举，原本就明白此道理的曹操，有了台阶下，面子上挂的住了，自然也就接受了杜袭的谏言。 杜袭的这几句话，可谓是巧妙至极，有理有据，但又委婉含蓄，既说清了道理，也给足了曹操面子。众臣苦苦相劝都没有结果的事情，被杜袭几句话就办妥了，他在曹操身边的分量，可想而知。而这一切，乃至于他官拜留府长史的原因，也与他会说话、巧说话是分不开的。 当我们说话时，除了考虑如何表达外，更要考虑怎样说才能更巧妙，更易于对方接受，更能够顺利轻松地达到自己的目标。仅仅会说是不够的，还要巧说，这样，你说出去的话才会有分量，而你这个人，也才会因为你说的话，而更有地位，更有影响力! |
