聪明的女人不争辩

生活中，不乏喜欢争辩的女人。在辩论会、谈判桌上，这种人也许是个人才，但在日常生活和工作场合中，这种女人反而会吃亏，因为日常生活和工作场合不是辩论场，也不是会议场和谈判桌，你面对的可能是能力强但口才差，或是能力差、口才也差的人，你辩赢了前者，并不表示你的观点就是对的，你辩赢了后者，只能凸显你只是个好辩之徒。

而最后的情形是，人们虽然不敢在言语上和你交锋，但对的事情大家心知肚明，反而会同情“辩”输的那个人，你的意见并不一定会得到支持，而且别人因为怕和你有言语上的交锋，只好尽量回避你。如果你得理还不饶人，把对方“赶尽杀绝”，让他没有台阶下，那么你已种下了一颗仇恨的种子，这对你来说绝对不是好事。

你应该也有过这样的体会，一个人在提出自己的意见后，一旦遭到全盘否定，你的自尊心往往使你采取以牙还牙式的反抗方式。这种心理反应会极大地阻碍谈判的顺利进行。相反，一个人在提出意见后，一旦受到某种程度的肯定和重视，他的自尊心理会引导心理活动形成一种兴奋优势，这种兴奋优势会给人带来情感上的亲善体验和理智上的满足体验。这种体验一旦发生，就会有利于纠纷的调解，使争执双方的意见达成一致。

根据上述理论，我们在与对方谈话时应先说“是的”，表示同情和理解，创造一种较为融洽的谈判气氛，缩短双方之间的心理距离后，再讲“但是”。由于你对对手的某些看法大加赞赏，对手就会自动地停止自己的讲话，含着笑、点着头专注地欣赏你对他的观点的肯定和发挥。这时，在他眼里，你是与他站在一起的，而不是对立的，尽管你也在赞扬的意见后表达了不同意见，但效果是不一样的。