杂耍人：如何使用陈述让别人反过来跟你谈话

我对交谈的定义：一种双向互动，其中两个或更多的人自在地分享想法，并制造出一种言语上的协同作用（整体大于部分之和），亦即乐趣。

你可以通过多陈述少发问来维持你这一边的交谈。

“你如何做到向人们展示兴趣而不去问问题的呢？” 我的朋友G-Rod问我。我在他肩头给了一拳，对他说：“你以一种私人的方式来做陈述，这样好让人们能够交谈回来。”最佳的生火之道并非摩擦木条钻木取火，而是用木条去接已经带火之物。

举个例子吧，就是今天的……


我正在YMCA健身房练腹肌，旁边有个女孩在健身。她宛如圣女贞德，目空一切，心如止水。她手里拿着剑和盾牌，当向前刺时她直视前方。好吧，她手里拿着的其实是哑铃，但你脑子里已经有了画面了。我理解大多数人，包括我在内，在健身时不想被打扰。可我无法自制，我酷爱挑战，我不在乎嘴上一套实际又是另一套。于是当她在两组训练之间休息时，我就冲她摆摆手指，试着让自己看起来很友好。

她拔掉耳塞，打量着我，就好像我是外太空来客。

“不好意思在你健身时打搅你了，” 我说：“但我只是想知道关于你的一件事。”  [“导言”法，下面杂耍人自己有解释]

这就是我所说的“导言”。大多数陌生人是不会听见你跟他们所说的第一句话的。他们没料到你会跟他们说话，在一开始他们感到突然和畏缩。 你就算能够用华丽的词句滔滔不绝，但在他们听来也只是“叽里呱啦”。他们忙着去处理你的气场，检查你手里攥没攥石头，瞧瞧你的脸上有没有侵略的意味，体会着你的声调语气。因此，不要浪费你的气力说重要的东西，而要先抓住他们的全部注意力，并建立期待。

她走进几步：“是吗?”

“那看上去是很有意思的锻炼项目，我对你训练的运动项目感到很好奇。”   [陈述，用陈述的方式来发问。这里他没机会用“兔宝宝”开场法，但这个开场也简单不错，因为涉及到她当前注意力所集中的事情。]

她笑笑：“哦，其实不是什么运动项目。我会一点单板滑雪。我现在做的这个只是让我保持身材。”

“哦，我知道了。我会滑雪。我希望我也会单板滑雪。你的优势就是你的腰臀，我有点嫉妒。”  [关联对方的某个关键词，这里是“单板滑雪”，然后引出更多的关键词，好让对方反过来关联你（就是杂耍人所谓的“诺查丹玛斯理论”），这里是：“滑雪”和“你的腰臀”。更重要的是，将话题由客观事物（运动项目）转移到了私人信息（你的腰臀），因为要尽可能快地将互动气场从柏拉图式的升级到私人的。另外，请注意接连用了好多的“我”，这就是杂耍人所说的以“我”的视角来谈话，用于增加熟悉感，舒适感和发展私人气场。]

她笑笑：“哦，我是个泳装模特儿，还是克利夫兰的百威女郎。”

这可是她自己说的，我发誓。女士们先生们，我不可能YY出这些料来。

我又做了几个仰卧起坐： “呃，挺好。我自己偶尔做做比基尼模特。好吧，我骗你的。我为《懒惰公子》做模特。”  [面对美女那么强大的DHV，就仅仅以“呃，挺好。”来回应。这才是真正的阿尔法，还记得吗？我们以前提过，雄性领袖的一个特质就是“不会轻易吃惊”，你是一个见过世面的男人。还是关联，但这里的关键是：运用想象力编造一个小谎言来调情。这是迅速升高互动气场的有效手段。关于想象力技巧，请参看本青年的前一篇译文：《杂耍人：运用你的想象力来泡学 》]

她大笑，又走进几步，拉伸着玉腿。

“我的训练强度很大，” 我说：“要时刻注意心宽体胖，要吃很多的炸薯条。”我环顾一下四周：“要是他们发现我在这里，那我可就麻烦大了。”  [继续发挥着那个想象的角色，一方面能充分展现自己的个性，另一方面更是为了给她创造足够的机会来一起参与想象和互动。]

“你可以说你其实正准备躺在这些垫子上。”  [看到了吧，她真的就参与进来了，而且她给出了她的原创性的努力。如果我猜得没错的话，杂耍人下面该对她进行奖赏了。]

“对。现在你开动脑筋了。我喜欢这个。你叫什么名字？” [奖赏。首先指出奖赏的理由，也就是她的努力：“你开动脑筋了”。然后指出你欣赏这样的努力：“我喜欢这个”，最后进行奖赏——这里是问她名字。这样就进一步提升了私人的互动气场。]

“我叫Jenny。”

“很高兴认识你，Jenny。我叫Wayne，就像是电影《Wayne’s World》（译者注：就是《反斗智多星》）里的那个Wayne。你有没有什么助记法去记我的名字？” [在说“很高兴认识你”时，要重复对方报过的姓名。这里老杂自己也犯错了，他问了一个封闭式问题。]

“没有。”  [果然，女孩给了一个封闭式的答案。]

“哦。” [没办法，你也只能先这么回应，谁叫你犯错来着呢？]

寂静得连地上掉一根针都能听得见…… 蠢得要死的封闭式问题。 [哈哈]

“那么……对，我喜欢跟你聊天。” 我又做了几下仰卧起坐：“做完这个我一定要去喝思慕雪。”  [这个其实就是为即时约会的邀约做铺垫了]

她的玉手游过秀发：“是啊，我的孩子们就喜欢这类东西。”  [难得，她说出了自己的私人信息，不用杂耍人费心，她自己就提供了“后勤”信息。这说明私人的气场已经很好地建立起来了。]

我的仰卧起坐失去了平衡，差点晕过去： “你说的是你的猫咪吧。你的猫咪喜欢这类东西。听起来还真好像说的是你的小孩，哈哈。他们都是流着鼻涕的小小人，哈哈。”  [因为女人很可能给*废物测试*，所以还是需要进一步确认一下“后勤”信息的可靠性。这很重要！]

“我的一个小孩三岁，另一个五岁。”  [看来不像是捏造的 ]

“你不可能有小孩的，你太……呃……” [继续确认]

“小巧玲珑。”

“是啊，妈妈们应该是维京人那样的形象。”

她大笑：“是的，大多数人都感到吃惊。”

“我也想有一天能有小孩。我觉得他们很有意思，就好像躲你不掉的玩伴。” [关联。注意这里仍然以“我”的视角谈话，而且说出自己的感觉。这是一种应该养成的说话习惯。]

我们移到一个背阔肌拉伸器上，我试着像布拉德•皮特那样拉着背阔肌。

“我一直跟我那五岁的孩子在楼上打篮球。” 她说。

我们在健身的时候时断时续地聊着，我觉得我似乎已经交上了一个朋友了。

可之后Jenny在出去的时候又碰到我，说谢谢我去认识她。她坚持要给我来个high five击掌，我则要了一个奥巴马式的碰拳。但毫无疑问，彼此已经有感觉了。

再后来，我想起了我自己的事，我来了杯水果思慕雪，饮之如甘泉。这时健身房楼管Rex微笑着走来。

“你就是我的偶像，” 他说。

我云里雾中： “你在说什么呐?”

“我见到过有很多男人都在设法跟她说上话，但我从没见过有谁能让她说那么多。你都问了她些什么？”  [哈，在一般男人看来，让女人说话关键还是在于“问”啊。]

“什么也没问，” 我说：“肯定是她今天心情很好。” [却是实话。]

呃哼，聊天哥的又一次壮举。我迅速打开了一扇窗，然后飞走了。

我很自信地觉得，要是我问一大堆问题的话，Jenny是不会那样去分享她的自我的，我想那会让她感到像是在接受审讯和受到侵犯。事实是，我做了大量的陈述，从而让她感到是她按照她自己的自由意志来选择回我的话。

多做陈述会帮你：

* 让你自己变得不再陌生。人们不喜欢对他们不了解的人敞开心怀，因此要确保他们了解你。提问会很少涉及到你自己，而陈述则帮你进行私人的表达。

* 有助于想出更多的东西来说。当你处在做陈述的心智状态时，你就是在你精神的主场作战。 而当你只是在问问题时，就很容易去问及一些你实际并不在乎的东西，从而面临着交谈终结的风险。

* 允许别人感觉就像是他们自己做出了选择来继续跟你交谈。提问是在命令他人给出回复，而回应陈述则是可选择的。因此，当某人是选择来回应时，那么该回应就会是更加投入的。

* 陈述引导他人来分享。人们不喜欢对陌生人打开自己。当你多陈述少提问时，你就让你自己变得不再陌生了。 此外，当你…… [译者注：抱歉，这里杂耍人没有写完这段。本青年猜测，他可能要说：当你多做陈述，用一种可以多被人关联的方式去说话时，别人就会更容易地去关联你，从而更容易地参与交谈。]

* 退一万步说。如果你无法通过陈述来赢得某人，那么大量的提问则也只是延迟了不可避免的拒绝罢了。