杂耍人：如何认识Mac笔记本女孩



据我推测，用Mac的人要比用PC的人有趣。我肯定有失偏颇，但当我看见有性感的PowerBook在膝的女孩，我就认定她属于我的类型。就此情形，估摸着你也有这样的感觉。在你的陈述过程中，要注意她的非言语回馈，则这样能有助于你将话题继续推进，或引到其他方向。

她就在那儿。红发，跑鞋。她坐在咖啡店里，在一个17吋铝制苹果现代艺术品后面。两根玉指轻敲键盘，时不时轻皱前额眉。
你在她身边走过，但在最后一刻停下来。

你： “嘿，很好的电脑。我情不自禁地注意到你有一个Mac。我很好奇你是怎么想的。”   【利用女孩关注的焦点直接开场。用陈述来代替问题】

她： “哦，因为我喜欢，比我原来的电脑要好得多。”
你： “对，还真是，Mac是最棒的，运行流畅，没有各种问题。可我得承认，不知道你是否特这样想的，我觉得我比那些用其它型号电脑的人要有一点优越感。比如那边那个男的，那家伙用的是戴尔。”  【关联。引出略带风趣的评论，以展示一点个性。还是坚持不问问题，而是制造真空。】

她： “哈哈，嗯，我也这么觉得。”  

你： “太好了，我喜欢你的这一点。呃，我应该让你继续工作了，我想这是很重要的工作吧……”  【女孩多少做出了一些回应和努力，于是就要及时奖励。然后说“我应该让你继续工作了”以增加女孩的舒适感，同时也是为了打探后勤。注意还是不问问题，而是用陈述的方式来诱导：“我想这是很重要的工作吧”。这里的技巧就是presumption，即做出推测。】

她摇摇头。 她： “还好啦，其实我没那么用功。”
你： “呃，要是这样的话，我可能也要完成我的打扰工作了。那么你在忙什么呢？如果我可以爱管闲事地打听一下。”  【看来女孩不讨厌老杂，可以继续推进互动了。问一个开放式问题。】

她： “哦，这个是工作上的报告，是关于如何改善存货管理的。”

你： “太神奇了。”  【一句夸张的主观感受，这里采用的是过份夸大和表演的技巧（over-acting），因为有趣永远要比真相更重要，而且后面老杂将话拉回来，表明这不是真心的。仅此一句，然后真空。】

她： “真的吗？”

你： “不，其实不是。好了，也许吧。我想这要看是什么样的存活了。如果要是棒棒糖的话，那就有趣了。Tootsie Roll夹心棒棒糖的销售中心能满足多少十岁小孩的需要？好啦，我还是放过你吧。让我们聊聊别的。你管理什么样的存货？”   【用“不，其实不是”来表明自己的真实，将框架来了回来——表明先前的称赞她的工作并非真心的，也就是说我并不是来讨好你的。接着，又是一拉，说“也许吧”，然后又引出自己的风趣见解。这里的推拉平衡技巧可以参看我以前的一个关于话术推拉平衡的帖子。另外，老杂充分运用了想象力，将她的工作（乏味）引到了棒棒糖（有趣）上去。最后，又继续问开放式问题，将对话继续推进下去。】

她： “我们销售纺织品。我有很多纺织品，各种颜色和各种图案的。我们必须跟踪所有这些产品，目前我们使用贴标签的方法，但有时标签会脱落。”

你： “我明白了。那么我猜你念过艺术学校，你有设计背景。”  【还是关联。但请注意：现在老杂把话题从“物”开始转移到“人”身上了，也就是说，老杂开始要转入私人互动气场了。】

她点点头。

你：（继续） “我喜欢这个。人们经常说我有艺术气质（artistic）。哦，等等，他们说我有抑郁气质（autistic）。刚才我没说清。”  【对女孩的笑也可以进行奖励。关联到自己，为私人气场继续铺垫。这里还使用了风趣的文字游戏，展现了幽默的个性。】

她笑。

你： “我喜欢你的笑容。你叫什么？”   【利用女孩的笑作为理由，强行进行奖励，进而升级一下关系——询问姓名。这样，杂耍人方法第一阶段——柏拉图式的气场就已经完成，现在正式进入了第二阶段——私人的气场，因此，下面交谈的重心应该关于彼此自身的，而不再是客观的对象了。】

她： “莎珑，但朋友都叫我T骨。”   【很好的努力！】

你： “很高兴认识你，莎珑。我喜欢你的昵称。我想要一个昵称。你叫T骨，那我就叫大骨吧。”  【对方自我介绍之后，要习惯于重复对方的名字，这样才能展示真心的兴趣，表明你真的在乎她这个人，而并非只是在乎她的美貌，除此以外什么就都不重要了。因为女孩居然说了昵称，这是个不错的努力，所以就通过称赞了奖励一下。如果女孩做出努力，而你却视而不见，不给予及时的奖励的话，那么女孩就很难再积极投入互动了，动力学就会垮掉。接着，再一次发挥想象力进行关联。】

她做了一个有趣的表情。

你： “哦，我是闹着玩的。不过也是，我真的有一根为Mac女孩预备的骨头。”  【拉了又推】

她： “哈，那么你今晚有事吗？”  【女孩给了强烈的IOI】

你： “这是，我刚找到的，性感的朋友，带着T骨头的，一个好问题。在我回答之前，我会在你旁边坐下来 ，要是你觉得完全可以的话。”  【不直接回答，以避免需求感过于强烈，因为这也可能是女孩的测试。但无论如何，还是要对女孩的IOI给予奖励，这里就是用“性感”来称赞她。但是，可能是为了照顾平衡，所以又用了“刚找到的”和“朋友”来缓和一下。这句话其实就是SOI了，到此为止杂耍人第二阶段就基本完成，下面该进入第三阶段——性趣气场了。但在继续之前，老杂提出了一个要求，就是要求坐下来跟她交流，因为只有使自己处于舒适的地位才能展示较高的价值，从而最终也让女孩舒适。关于要求和舒适请参加我以前的两个帖子：《要习惯于要求和打扰别人——继续让你摆脱好男人的形象》和《不仅仅针对泡学——再论“主动去要求” 》】

她： “没问题。”

你： “那么，我要对我在宇宙中的位置做一番沉思。”  【运用夸张和想象力】

她： “这可是一个很大的问题。”

你： “好像你对此有你自己的见解。”  【用陈述代替问题，诱导女孩打开自己】

她： “是的。我认为一个凡人绝不可能真正知道，因为只有上帝才可能对整个宇宙进行沉思。我想我们这样的凡人是永远也不会弄明白一切的，所以，我就不再去想明白了，而只是跟着感觉走就好了。”  【很多的努力啊！】

你： “我喜欢这个。在很多层次都很有道理。我不知道你的恋爱关系是怎么样的，但我愿意要你的电话号码，明天跟你一起吃寿司……”  【及时奖励，趁机进行升高，包括后勤升高和邀约。请注意邀约之前的这个后勤升高是必要的，否则你就是，用杂耍人的话来说，你就是蒙着眼睛开车的司机，女孩可能会觉得不安全的。 另外一个技巧就是，在邀约的时候，提出具体的计划（如吃寿司），这是通过增加透明度来减小女孩的不安全感。】

她微笑着。

你： （大胆地）“我知道怎么倒日本清酒，你看，功夫全在手腕上。你不能给你自己倒酒，因为那样不吉利。”  【运用想象力，采用描绘图像的话术技巧，来让女孩对约会有所期待。】

她： “好吧，我们就这样说定了。我想会很有意思的。”

你： “我想也是，不过要是没意思的话，你可以告诉你的朋友，说我是个用鼻子喝汤的没牙齿的失败者。好了，要是我看到你的手机，我就会直接输入我的号码，还有我的新昵称，大骨。”  【想象力！  还是坚持不问问题，而是用陈述来代替请求。】

如果你很难进行像上述这样的交谈，那么不妨考虑加入我的话术训练营。我教给你技术来建立轻松有趣的对话，并且还能把互动向积极的方向推进。

在下次再见之前，要坚守信念，你们这些超凡魅力艺术的社交功夫荣耀男。