令人心动的陌生人

Kelly:潇洒姐，在28岁的阶段选择一个全新的行业奋斗、创业，不因其他，只因有您曾经有过的那种“大幕拉开，继而认定”的感觉，您觉得实际吗？如可行，面对这个陌生的行业我应该先做什么？

潇洒姐：“感觉”是很重要的一个诱因，但对陌生行业来说，还需要有其他准备条件，才会更为实际。

我自己凭“感觉”做过不少事，后来看，那些真正做成了的事，要么是一开始就具备了必要条件，要么是在启动后用时间和试错代价把条件一个个落实。

条件还是那些老生常谈的创业成功元素：客户、产品、技术、资源。最核心的就是客户和产品。如果说开始在一个陌生行业里创业需要做什么，当然是去落实和研究产品，然后拓展客户。“感觉”不会让你生存下来，只有销售产品给客户带回的现金流才会。换言之，对创业来说，什么最实际？答案是争取率先实现健康的现金流最实际。

再从客户和产品来倒推，陌生行业里的市场在哪里，消费者是谁、有多少，怎么找到市场和消费者，可能就是“陌生”给你带来的最大壁垒。

那么，如何最快地把陌生行业变成熟悉行业呢？以下五条是我很认同的：

1.搞清楚这个行业中最牛的人，然后关注他、分析他、学习他。

2.专业领域都是有规律可循的，可通过行业报告、书、杂志、论坛等方式学习。

3.分析自己的弱项在哪里，然后先模仿、拆解别人的东西，再一点点突破。

4.逐渐形成自己的风格并高标准要求自己。

5.不断学习前沿的新方法，不守旧。

再说回“感觉”。“感觉”这东西的不靠谱在于，通常那良好的“感觉”会来自该行业表皮的闪光点及与你的天性最相通的地方，就像恋爱一样，蜜月期过后，你会经历一个“原来也是这样”“不过如此”的真相期。再之后到来的才是真爱，既爱他的光彩，也爱他的煎熬。希望这个陌生行业对你来说就像一个让人心动的陌生人一样，.当你靠近他，他比你幻想的还要好。

比感觉和条件更重要的是勇气和克服困难的决心，有时候，最开始那种无知无畏的精神和打破行业定势的跨界打法反而能让人走更远。也就是说，第一步是你与陌生人搭讪的决心，搭讪了才有后面的可能，既然现在你已经准备搭讪，那么加油吧！