冷读术加强版（Meta‐ Programs for Cold Reading）

这一篇专门用来讲增强版的冷读术。你也许会先略过这一篇，但我敢保证，后来的日子 中你总会回头来补这一章的内容，除非你真的很精通冷读术。

有种逻辑叫做“后设逻辑”，它们是人们的重复的行为的数种模式，由于它们存在于无 意识领域，当事人很难察觉自己后设逻辑的存在。后设逻辑是行为表层框架背后的深层框架。

以是常用到的后设分类。

（译者：了解一下，有个意识就行，这么复杂的东西，根本就不适合现场施展。请记住， 使用冷读术的目标是，在冷读过程中的那种联系感自然形成。至于冷读是否准确，不重要的。）

1）对有意思的东西的关注

2）

以人为关注导向的人。

以活动为关注导向的人。

以物品为关注导向的人。

以地点为关注导向的人。

以数据为关注导向的人。

3）匹配 VS 不匹配

4）

倾向于匹配逻辑的人：

你能看到事情的共同点。

你看到的现在所发生的事情，很像过去所发生的一件事。

你去寻找在某个地方的某个东西。

你倾向于去寻找一些拥有共同特点东西。

你倾向于去寻找为什么这些东西能够相互适应。

你匹配人们说的和当下你所知到的。

倾向于不匹配逻辑的人：

你去寻找一些事物的不同点。

你可以察觉到事物中的不和谐的地方。

你可以察觉到人们往往遗漏的东西。

你可以从事物中整理出哪些东西已经丢失。

你更多关注谁不在现场。

在事物的区别中，你比别人更有体会。

5）必要性/需求性驱动 VS 可能性驱动

6）

被必要性/需求性驱动的人：

你跟多地被需求，义务，责任，压力所驱动。

你去做一件事更多的是因为你必须要做，而不是你想要做。

你偏向于接受世界给你的 Close。

你对已知的事物比未知的事物更感兴趣。

你的行动得要预先计划。

你给别人的印象是，你不得不去做一些事。

你或许有种感觉，你没有选择，或者，让你做选择实在很艰难。

你倾向于寻找已经被证明的方法，你喜欢“怎样做”“前一步，后一步”的方法。

被可能性驱动的人：

你有欲望去学习。

你看问题的方式是怎样有可能成功。

你被新选择和新挑战所激励。

你对自己的潜力非常感兴趣。

你擅长于寻找新的解决问题的方式。

你总是在寻找各种方式扩大自己的领域。

4）趋利 VS 避害 趋利的人：

你主动向目标前进，你主动向 Close 走去。

你走向你所想要的。

看到一些东西而无法得到，这会让你有感觉有些糟糕。

你时常会主动把负面情绪降到最低。

避害的人：

你常常在避开那些你不想要的东西。

你擅长于鉴别困难、麻烦。

你尝尝会聚焦于麻烦中。

你在制定目标计算目标或者你想要的东西上，会有障碍。

你很容易被负面情绪所影响。

5）细节思维 VS 整体思维

6）

细节思维：

你倾向于把东西拆成零件来研究。

你擅长于把任务划分为更为细小的步骤。

你非常喜欢细节，常常从细节开始考虑。

你在一些时候会因为抓住细节而忽略了整体目标。

你常常感觉到自己需要知道所有的细节，怎么做，怎样开始，接下来怎么做。

你需要知道每一步是怎样聚合到一起完成总体目标的。

你需要具体的例子。

整体思维：

你谈论的和思考的是整体的布局。

你是蓝图导向的。

当你看待一个任务时，你更在乎它对整体方向的影响，而不是一步一步流程。

你希望先看到整体的前景，然后才是细节。

你解释东西倾向于使用抽象概念和抽象例子。

让你遵从一步一步的流程，会让你感觉到有难度。

你常常讨论整体而忽略细节。 你常常讨论个体事件，而忽略事件之间的联系。

7）群体的一份子 VS 独立个体

8）

群体的一份子类型的人：

你倾向于把时间看成一系列的事件和相关片段。

你可以容易地重新经历某个过去的场景。 当你专心致志时，你对时间的感知变弱了。

你倾向于快速地做决定。

在做短期项目的时候，你会有很高的积极性，而长期项目对你来说，有困难。

你更倾向于感受而不是思考。

接触可以让你感受更加真实。

独立个体类型的人：

倾向于把事件看做一系列的片段。

对时间的间隔很敏感。

当你做决定的时候，你习惯于经过很长的一个思考过程。

你习惯于把自己和感情分开，已得到客观的看法。

你倾向于按时赴约，对那些迟到的人会加以责怪。

你更偏向于回顾某个场景，而不是重新经历某个场景。

你更偏向于分析，思考多与感受。

9）注意力集中的地方：自己 VS 他人

10）

自我为中心的人：

你很容易察觉到一场互动中对你有什么好处。

你更注重自己的感受和思想。

你更多地被迫去响应自己内心的需求。

你喜欢独处，很多时候在跟别人交流他们的想法和需求时有困难。

你评判他人的手段更多依据事情的发展和你的感受。

以他人为中心：

在一场交互中，你更多的回去看待自己能为别人做些什么。

你的注意力始终放在别人身上。

你关注外部世界，并注意别人的反应。

你会对他人的想法和感受进行响应。

你会做一些事去取悦他人。

你总是会去预测他人的想法和感受。

极限的情况下，你会很依赖别人，成为比人的奴隶。

11）外控型 VS 内控型

12）

内控型人：

你的权威的源泉和肯定来源于自己的内在。

你更多依靠自己的法则，评估，和判断。

你评估事物时，更多是基于你对其是否合理的认知。

你会有自己的直觉知道，你已经把事情做的很棒了。

你也是你自己最残酷的评论家。

当你用自己的经验判断一件事情是正确的时，你会感到很欣慰。

你会抵抗那些试图说服你什么是正确的人。

你会为自己挑选最适合自己的东西。

外控型人：

你对自己的肯定来源于外部世界。

你依赖于别人的观点，评估和判断，来产生你自己的观点。

你需要从别人那里得到方向。

你会从别人的反应中得出结论。

你常常回去问别人，他们是怎么想的。

你会试图遵守别人制定的规则。

你得通过外部渠道，才能知道什么是正确的。

你对外部世界给予响应。

13）权力 VS 成就 VS 关系

14）

喜欢权力的人：

你一直在寻找掌控一切的感觉，为自己做决定，甚至为别人做决定。

喜欢成就的人：

你对你所能达成的目标，以及你的收获感兴趣。

喜欢关系的人：

你感兴趣的是能和你在一起的那些人，或者和你有关系的人。

15）开始过程 VS 完成过程

16）

喜欢开始开始过程的人：

你喜欢新的项目，想法和新的开始。

喜欢完成过程的人：

你喜欢那些完成的事物，特别是那些可以从你的列表中划去的事项。

17）积极 VS 消极

18）

积极：

你会很乐观的说“瓶子里还有半瓶水！”。

你是那种可以接受逆境的人，在逆境中看到积极面的人，是在黑暗中看得到闪闪发光的

机会的人。

你能看到 经验是怎样帮助你的。

消极：

相比于乐观主义者，你看问题更加现实。

12）顺序思维 VS 随机思维

顺序思维：

你的思维模式倾向于有一定的顺序，就好像一条线，从一点到另外一点。

随机思维：

你的思维更像是没有组织过的，你会在谈论一个话题的时，很容易切换到另外一个话题。 有时你正在进行一个组织好自己的话题时，思维会突然断档。 还有一些时候，你会从断档中再回到原话题。

13）独立 VS 热闹 VS 合作

14）

喜欢独立的人：

你喜欢自己工作。

热闹：

对于承担任务责任，你感觉还算好。

但你喜欢和别人一起工作。

合作：

你喜欢和团队分担工作，喜欢和别人一起组成一组工作。

15）确信的条件：出现次数 VS 时间长度

16）

出现次数：

能让你相信的证据是，你体验 Close 的次数中，有多少次你获得了这些 Close。

时间的长度：

能让你相信的证据是，在多长时间内，它的 Close 能保持稳定。

一致性：

你相信的只是每一次的  Close，你从来不会完全相信它。