说辞定式序列

我们平时说话，尤其聊天的时候，其实都有一些定式，就是你说话主要说辞的定式，这个定式其实就是一个固定的序列。比如，英文里，我们一开始学的“how are you?”后紧跟着：“fine.thank you , and you.”这是最明显的说辞定式。

下面是个日常生活中的例子

下面例子里这位孔明兄非常兴奋，因为他捡到了一个便宜。

好的“外并”

孔明：你绝对猜不到我这件衣服有多合算。

周瑜：哦......嗯，500块？

孔明：你绝对猜不到。才200块。

周瑜：哟，你强啊。

差的“外并”

孔明：你绝对猜不到我这件衣服有多合算。

周瑜：哦，这么说，你一定捡到便宜了，100块？

孔明：呃......其实是200块。

周瑜：嗯，已经不错了。

注意到上面那位周瑜兄其实在不经意间潜沟通了他内心的不安全感。

他的潜意识思维是：“我要表现给孔明看，让他知道我的聪明。他说我“绝对猜不到这件衣服有多合算”，那么我就要让他知道我有多聪明，我能看穿他的“测试”。

明着看起来似乎有点愚蠢，但周瑜内心的不安全感，争强好胜，在潜意识里影响了他，让他借过了和孔明“外并”的机会。

这次简单的社交对话的“外并”目的其实就是建立兴奋，彼此互相能够拉高情绪，共同分享在那一刻这种气氛的快感。就像第一个好的“外并”例子，两人说完后，情绪都是很能高的，两人的社交气氛也就很好。不像第二个差的“外并”后，这两人的交流就变得很没劲，气氛很差，因为周瑜错把孔明的话看成是对自己的测试，破坏池好的社交气氛。

这其实就是为什么有时候有人会说“和你讲话真没劲”，其实就是指你们两人的对话的“外并”不够好。

一个内心没有不安全感的男人，即使完全意识到孔明可能捡到了便宜，仍然会去铺一个正常的，不会太低的价格。因为他说的价格只要高出孔明的实际便宜价格，这就会给孔明带去好的情绪，带给两人高的兴致，所谓的来劲，这样也就有了好的社交气氛，就是好的“外并”。

因为社交智商正常的哥们都知道孔明兄这么说一定是捡到便宜了。所以，这里何必去展现自己的聪明呢？结果只能是显露出自己社交智商不高。

这种带给对方好的情绪就会让对方喜欢和你一起玩。原因就是第二章讲过的，好的情绪就是价值，价值就会吸引人。

当然，如果我们一起得再细致一点。如果周瑜知道有个地方可以买到和孔明一模一样的衣服，而且还比他的更加便宜，并且他还很孔明买的这件衣服可以奶牛蝗情况下，那么周瑜如果告诉孔明一个更便宜的价格，并能带他去买到它。这时候，周瑜才可以说一个更低的价格。

这样的话就不是差的外并。因为周瑜带给了孔明实实在在的价值。而这个价值带给孔明好的

情绪，可能会抵消扫兴的感觉。因为最后，孔明可以退掉贵的衣服，在周瑜的消息下，买到

更便宜的。这也会让孔明有高的兴致，也会让孔明觉得和周瑜玩得不错，因为周瑜带来了价

值，只是不同的类型的价值。

这里有几点我希望你理解这个外并的概念时要注意的。

首先，这的确是高级的课程。表面对话什么的都看似很简单。东西都是背后的。是对人与人社交能力本质的阐述。如果你一下子觉得看不明白，或者觉得搞不清楚，或者觉得这个没什么道理，好，你先停一下。因为这里你要做两个选择。一是先把提高社交智商，提高社交能力的事放一放，先去实践其它自己觉得好用的技巧，以后再回过来看，尤其是以后自己的思想层次和社会经验积累到一定层度后，学起来会轻松一点。

那么第二个选择，特别是你觉得好像明白了什么，但又不是很能 清楚的话，我下面再给你举一个例子，然后看完后，我建议你再从这篇东西的头开始重看一遍，可以慢一点看，把思路理清楚。

那么，再来一个例子：

好的“外并”

90后潘金莲：我刚买了这件很夸张的衣服。看看

90后西门庆：嗯......真可爱！

差的“外并”

90后潘金莲：我刚买了这件很夸张的衣服，你看看。

90后西门庆：挺好......不过，在我去过的东京那样的时尚中心，这样的衣服根本不算夸张。

你什么时候应该到那里去看看。

最后一个例子：

好的“外并”：

大沈阳和小沈阳一起到北京第一次旅游。

大沈阳：瞧，哥们，瞧那大楼......真他妈宏伟。

小沈阳：嗯......那那他妈的真叫牛啊。

差的“外并”：

大沈阳和小沈阳一起到北京第一次旅游。

大沈阳：瞧，哥们，瞧那大楼......真他妈的宏伟

小沈阳：哥们，还行......但你得去瞅瞅人家大上海那金毛大厦，浑球金融中心。哥们啊，这

和那没法比。

那么还是一样的道理。那个“外并”水平很差的哥们明显社交智商不高，没明白社交的一个无论是大沈阳还是潘金莲说的开头的话，他们背后的社交目的其实不是要和你去争论哪里的衣服更夸张，或者哪里的楼更宏伟。而是要和你一起“社交外并”，也就是和你正常聊下去。

说得具体内容不是真正他们要和你交流的信息。那些话的内容只是和你潜沟通的外衣而已。真正要和你潜沟通的信息其实是：“让我们一道起劲，提提兴致，兴奋兴奋，彼此能一起共享这份兴致，拉近你我的关系，一起轻轻松松”。

但那位内心有不安全感的，而且社交智商不高的仁兄，却把第一个人说的话看成是对他的一钟测试，甚至是一次寻求别人对自己聪明，自己有知识的认可的机会，从而想方设法去向别人证明自己很酷。

最后，你要特别注意的是，这里说的好的“外并”绝不是之前讲的讨好女人，迎合女人。这里讲的差的“外并”也不是所谓的打压女人，打趣、嘲弄女人。和这些完全是两码事。这里不是在测试你，上面例子里第一个人说的话99.9%的情况下都是已经认识你了，并且起码对你有好感，所以只是想和你一起高兴高兴，正常的交流。