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有这样一个小例子很值得我们深思一下，讲的是著名工程师惠尔如何推动—个刚愎自用的工头前进的。有一次，惠尔想在其负责的工段更换一个新式的指数表，但他想那个工头必定是要反对的，于是惠尔就略施小计。 据他自己说：“我去找他，腋下夹着—只新式指数表，手里拿着一些征求意见的文件，当我把这些文件给他看时，我把那只指数表从左腋换到右腋地移动了好几次，终于他注意到了。‘你拿的是什么？’‘哦，这不过是一只指数表。’我漫不经心地说着。‘让我看—看哦。’‘你看它做什么？你们部里又不用这个。’我装作很勉强的样子将那指数表递给他，当他审视的时候，我就随便地、但非常详细地把这东西的效用说给他听。他终于喊起来：‘天哪，这正是我早就想要的东西！’” 惠尔故意采用欲擒故纵的方法，结果很巧妙地达到了目的。女人在与领导接触的时候，也可以采用这样的方法，这比直接提出意见效果要好许多。 类似这样的例子还有很多，比如当威尔逊做总统时，在他的顾问班子里，唯有霍士最得其信任。别人的意见，他很少采用，或是根本不采用。而霍士却屡屡进言成功。后来，霍士做了威尔逊的副总统，霍士自述说：“我认识总统之后，发现了一个让他接受我的建议的最好办法，我先把计划建议偶然地透露给他，使他自己感到兴趣。这是在—次偶然的机会中发现的。我有一次去谒见总统，向他提出—个政治方案，可是他对此表示反对，但是几天之后，在一次筵席上，我很吃惊地听到他将我的建议当做他自己的意见而发表了。” 霍士的秘诀是使威尔逊自信这种思想是自己的，后来他还牺牲自己许多伟大的计划，让给威尔逊来获得民众的拥戴。那么，霍士怎样把计划移植到威尔逊心中呢？他常常走进总统办公室，以一种请教的口吻提出建议：“总统先生，不知道这个想法是否……您不觉得这样做还有什么不妥吗……我们是不是这样……”就这样，霍士把自己的思想不露痕迹地灌人威尔逊的大脑，使他从自己的角度考虑这些计划，加以完善并付诸实施。 事实上，很多女人常常苦于自己的意见不被重视，其实仔细找一找原因，可能过于强调“我”字了。她们总想表明“这是我的主意”，但领导却更喜欢他自己的主意，他们对自己想出来的主意也更有好感。所以，当女人想给领导出主意时，设法让他觉得这个主意是他自己想出来的，可能更容易被他接受，那你的职场道路也会更通畅。 |
