“咬了一口的苹果”理论

如何引发别人的兴趣？在心理学中，有这样一段比喻：

①你吃了一整颗看起来很美味的苹果。

在那之后，对方问你：“你要不要再来一颗？”

②只咬了一口很美味的苹果。

在那之后，对方问你：“你要不要再吃一口？”

再咬一口苹果？在①和②两个选项中，哪一个会让你觉得比较有“想吃苹果”的感觉呢？多半是②这个选项吧？

所谓“咬了一口的苹果”，就是在说明人只吃到一口苹果之后，会有强烈欲望想去咬下一口的这种心理。这也是一种刺激对方产生欲求的方法之一。

把这项原理运用在说话术里，也就是当对方想要知道什么事情或信息时，不需要告诉对方太多，只要透露最小限度的信息就好……这就是“一口苹果”的运用。

当然人的心中，都有一种“希望能让对自己有兴趣的人更了解自己”的冲动！但是要是输给自己心里的这种欲求，而说出太多关于自己的信息，就会让对方感到没意思。假设有人问你平常都到哪里去玩？而你是这样回答：“我都到代官山或是表参道买东西，夜游则是比较常去新宿和六本木。尤其是六本木的某家店，我每个月都会去一次，还有……”不要说是女性了！就算是一个男人这样回答，恐怕也很令人皱眉。

比起这种答案，还不如说：“我比较常和朋友一起去逛街。那你呢？你平常比较常做些什么事呢？”这种回话，就是高明的酒店小姐会使用的说话术，也就是反过来用问题来回答对方，这种方法才是最高明的。接下来，只要能根据对方的回答来扩展聊天的内容，并找出彼此的共通点、产生共鸣，那就是毫无异议的满分了！

在服务业的世界里有一句格言：“不说多余的事”。基本上，一个红牌的酒店小姐，绝对不会是“很多话”的人。虽然对酒店小姐来说，能不能和客人聊天、能不能和客人进行长久的交谈，是非常重要的一件事，但是当客人已经因为听到太多讯息而感到厌烦时，她们就会以“喔！是这样啊……”的方式，婉转地结束话题。

所以，女性一定要战胜“想表达自己的欲望”，确实实践“咬了一口的苹果”理论。尽量让男方开口，并巧妙地与对方产生共鸣。只要能办到这点，对男人来说，你就成了一个充满神秘感的女性。这是因为，虽然你们两人已经畅谈了有共通点的话题，也度过了愉快的聊天时间，但是男方却依然对你不甚了解的关系。

让他产生说话的欲望

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