作者：温言

　　转载自：公众号温言

　　最近随着大学生创业流行，人脉又成热词了。从某种程度来讲，职场类社交App之前成功融资也助推了这个浪潮，虽然Marketing有点滞后。

　　你上班，一进写字楼，迎面就是江南春的那张圆脸：只要我的人脉还在，白手起家不是梦。

　　你下班，回家一进电梯，迎面又是江南春的那张圆脸，只不过从动态视频换成静态海报了，台词一样：只要我的人脉还在，白手起家不是梦。

　　好不容易休闲去看个电影，大白还没登场，暖场广告先出现一个超大超圆、白白胖的江南春圆脸俯视着你，深沉地说： 只要我的人脉还在，白手起家不是梦。但除了台词外，还讲述了他怎么在困顿的时候被隔壁软银的人敲门，拿到了第一笔融资。

　　可惜广告在全方位讲述的这个故事，其实和人脉还有一定差距：江南春获得的人脉，其实是靠线下实打实地做人做事做项目积累起来的人脉，而不是依靠互联网上狂点“关注”和“认识”而建立的“人脉”。

　　一、认识人并不等于就有了人脉。

　　互联网帮我们完成的其实是第一步：认识。不过从认识到人脉，还有很长一段路要走。

　　人脉的本质是基于资源置换这一前提而成立的，也就是说，即便没有发生真正的资源置换行为，人脉其实意味着某种将来能置换资源的能力和可能性。而所谓“认识”离“互相认识”尚有距离，离“认可”更是有差距，就更不要提资源置换了。

　　有个在互联网企业做HR的朋友，抱怨现在不靠谱的应聘者越来越多了。比如A先生，前去她们公司应聘高管。一上来就在求职邮件里说，我是你们CEO的朋友，看到你们正在招聘XXX云云。所以HR拿着这封邮件去找CEO，说这人您认识吗？CEO回答：不认识啊！后来想了半天，翻出手机，点开一查，原来A先生在N个社交软件上和CEO互相关注了。

　　不过互相关注又怎样呢，人家照样记不住你是谁，更重要的是这种自来熟地说“我是你们XXX的朋友”其实非常招人反感。稍微有经验一点的HR也不是你可以用名头轻易唬住的，真的CEO推荐朋友来应聘，是不会不打一声招呼上来就自我介绍说是某某朋友的。

　　还有另一个朋友所在的公司，有次大老板给核心管理层发了个截屏，并且说：“ 此人我不认识，要防止以后打着旗号来应聘。”原来是一个妹纸在某个App里加了他，然后就左一个“哥”又一个“哥”地各种表示想应聘该公司的愿望。最后只能拉黑妹纸，并在公司里广而告之：此人不能要。

　　你看，你以为社交平台拉短了人和人之间的距离，从某种程度上它确实拉短了。但你不能奢望社交平台就此帮你填平价值的鸿沟。

　　二、打造人脉的基础是建立自己的价值

　　有人在知乎上问怎么经营自己的人脉。各种回答很多。而我最认可排名第三的回答里面的一段回答：

　　第一你需要先建立自己的价值；第二你要善于传递自己的价值；第三，要习惯向别人传递朋友的价值。

　　可见人脉的积累，认识只是基础，后面环节的打通是要靠自身品牌的建立、品牌的传播以及口碑效应来积累的。所以不要老想着“今天认识，明天就用上了”这种鬼话。如果明天用上了，后天就断了，那只是一次单纯的“利用”好吗，谈不上什么人脉。

　　那么怎么打造自己的人脉呢？基础还是应该是建立自己的价值。

　　我们会看到各种言论，宣扬所谓打造人脉就要多认识人，其实这是个误区：

　　首先认识不等于人脉；

　　其次如果对方根本不了解你，即便互换了电话又怎样呢，他甚至不敢轻易接受你对他的帮助；

　　第三，就是不是所有人都善于像花蝴蝶那样飞去各种场合各种social的。

　　如果你是一个搞学术的，成天去参加各种媒体声势浩大的会场蹭吃蹭喝收一摞名片是没用的。还不如踏踏实实多搞研究，换取一个参与顶级学术会议的资格，不卑不亢地去和同领域、高境界的人交流学术观点，哪怕你只认识了两三个人，这样的人才会是人脉的价值基础，才会对你未来的学术研究或者工作领域有所帮助。

　　回到最早的问题，在互联网完成了认识这一步后，是否有可能从单纯的认识升级为人脉呢？其实是有可能的。

　　比如你在linkedIn上认识了和你研究领域相同的某人B，你在研究领域遇到了某个难题，穷尽很多办法都无法解决，然后你发私信给B，如果这是一个高质量的问题，你自己在这个问题上又做了很多功课的话，B是会回答你的。

　　这个回答，有可能解决了你的问题，也有可能不能解决你的问题，但这个高质量的互动却奠定了接下来更多高质量互动，然后互动多起来了，你们就逐渐完成了认可的过程，后来抛开LinkedIn又通过其他方式沟通一起钻研问题。最后的最后，他们共同发表了一篇论文——而这个过程不是我编造的，而是切实发生在身边朋友身上的例子。

　　把凭空认识的人，一步步变为真的人脉，在虚拟世界依然是可能的，但它依然是建立在自我价值的建立和传递（提出高质量问题），以及高质量互动基础上的。

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