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男朋友的爸爸坚决反对做房奴，不主张买房。但是个人觉得结婚是两个人脱离原本的家庭而形成的新的家庭，所以如何劝服男朋友或者说如何劝服男朋友的爸爸？ ========================================================== 有很多朋友在回答中指责啃老行为，请大家看清题目之余，我想补充一下， 首先，我男朋友的态度比较中立，他觉得分开住和同住都OK。我比较想说服男朋友的爸爸，或者说是通过男朋友的嘴巴来说服他爸爸。 其次，我和我男朋友都没有想要啃老的意思，我们两个都相当独立，我们是想用是自己的公积金贷款还月供。请了解。 答： 关于怎么进行谈判，我先抛个砖。 第一个原则，是登门槛原则。对方提出绝不买房，而你为了能让谈判继续下去，反应可以是，对啊，现在有些房子太贵了，地段又不好，没道理买啊。登门槛的意思是，在顺着对方的意思下偷换掉概念，让对方在不知不觉中和你一起合作，并认为终止合作的沉没成本太高。 在这个策略下，你需要主动出击的，一个是做好高价值女友的身份，争取利益同盟也就是你的男友，其次是培养看房子的爱好：我不买我就看看，他们总不好意思阻止吧。在饭桌上多谈房势，大致从正反两个方面，一个是大部分房子性价比多么低，一个是好不容易看中一套很划算的房子瞬间被买走马上升值。。。 第二个策略是无视报价策略，他父亲抛出一个报价就是0成本，你千万不要感情上来考虑这个事情觉得对方没良心什么的。要相信任何条件都可以谈的，所谓开个天价还个地价，你在抛出你喜欢房子的时候也可以打造非高级地段不看的还价，这样只要你们想结婚，最后折中成普通地段的房子可能性非常大。 第三个策略是虚拟谈判家的策略，你要让你男朋友知道，虽然你很爱他，但是你妈妈给你造成了压力，她希望你住在高级地段的房子或者做上门女婿，把无理条件抛给第三者，他给爸爸你给妈妈，那么你们彼此之间的商量余地会比较大。 最后是交换策略，好的谈判家不是把对手压榨到下次不和你做生意了，而是让合作尽可能的合理化，在找到差不多的房子后，你可以提出由你们家负担首付共同还款（记得第一次提这个建议要明确是写你一个人或者你们一家三口名字把他的注意力从买不买房，转换成房子的名字怎么加。。。），总之永远给对方一个与你合作是有好处的状态，永远给对方谈判的余地，永远把持除非交换绝不退让原则。不着急，不生气，不要脸（这意思是不要意气用事直接退出谈判）地达到目的。 我介绍两本书，一本谈判是什么，一本优势谈判，哪怕你不是营销人员，学一点基础知识在生活里运用也是很有意思的。 最后祝有自己的爱巢。 |
