边际效用递减

经济学上有个用于推导需求定律的著名假设——边际效用递减。它是说在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用（效用是指商品满足人欲望或需求的能力）相应增加，但物品的边际效用（即消费一单位该物品其所带来的效用的增加量）都有递减趋势。

举个例子，当同学们获得第一条爱马仕丝巾的时候可能会觉得很开心，但是随着同学们得到的爱马仕丝巾越来越多，它给同学们带来的满足感会越来越低，到达某个临界点的时候，单条丝巾带来的满足感（边际效用）会降为负值。

所以你看，不管最开始那个东西有多好多吸引人，在一定时间内，随着不断地反复获得，它满足欲望的能力（边际效用）一定会越来越低。

同样，在亲密关系里，边际效用递减也普遍存在。

比如，第一次和小男神一起过情人节，第一次收到小男神送的花，宝宝们可能会非常开心，但是如果连着第二个情人节、第三个情人节，宝宝们收到的还是花，可能就不会那么开心了，甚至会觉得小男神是在敷衍自己。这就是典型的边际效用递减。

上文这样的例子在亲密关系中随处可见，它们有个共同的生理心理学解释——韦伯定律。

韦伯定律

德国生理学家E.H.韦伯通过对重量差别感觉的研究发现了一条描述心理量和物理量之间数量关系的定律，即感觉的差别阈限随原来刺激量的变化而变化，而且表现为一定的规律性。

用人话来解释这个理论就是，我们对相同或者等量刺激的反馈一般会随着刺激次数的增加而递减（与边际效用递减同理）。

此外，韦伯定律还有两个发现：

1.我们对刺激物（比如上文的花）的差别感觉，不依赖于一个刺激物的绝对量，而是取决于刺激物与前一个刺激物的对比，取决于参照物。

简单来说就是，第N（N大于1）次情人节小男神送玫瑰的价值不取决于玫瑰本身带来的价值，而取决于与N-1次的对比，也就是针对即将到来的情人节，同学们对收到的礼物的价值的感知并不取决于礼物本身，而是取决于跟去年的礼物对比。

2.同一刺激的差别量要达到一定比例，才能引起差别感觉。

举个比较典型的例子，有AB两套化妆品可以找代购，A化妆品国内专柜700，代购600，差价是100；B化妆品国内专柜卖3100，代购3000，差价也是100。尽管差价相同，但是实际上，选择代购A的人会比选择代购B的人多得多。

高满意度的实现

满意度其实就是想象（期望）与现实（实际）的差距，只有当实际高于期望的时候，我们才能维持较高的满意度。

所以维系高满意度有两个路径，一是改造（降低或改变）期望，二是改造（提升）现实。而这两个路径都可以用边际效用递减和韦伯定律的逆运用来实现。

1. 建立低参照，用“很少”取代“总是”

韦伯定律中说，差别感觉不依赖于一个刺激物的绝对量，而是取决于刺激物与参照物的对比。所以要让刺激物产生较强的正反馈，就要先定好参照物。在亲密关系的相处里，对于小男神而言，衡量的参照物就是同学们之前让小男神积累的印象。

举个例子，我是一个对整洁度要求很高的人，所以很看不惯小男神的直男式叠衬衣，于是常常亲自动手，然后有一天，我忘记这件事情了，小男神当即就有点不开心。但是我从不做饭，有一天早晨，突发奇想给小男神做了一顿早餐，虽然难吃，但是小男神却吃的异常高兴。

这就是典型的参照物问题，当我第一次给小男神叠衬衣的时候，他是非常开心、非常惊喜的，但是随着叠衬衣这件事情慢慢变成日常的时候，总效用虽然相应增加，但是每次做这件事情的效用却在不断降低。做饭那个例子却恰好相反，小男神对于我做饭这件事情是没有期待的，他印象里我只会吃，所以这个例子里，小男神的参照物是很低的（四舍五入等于没有），于是这个刺激物（做早餐）就会产生极强的正反馈（异常高兴）。

亲密关系里的高满意度需要尽可能多的后者（第二个例子）和尽可能少的前者（第一个例子）。所以我们要尽可能的降低小男神的期望值，用“很少做”取代“总是做”，一两次是惊喜，总是做就会变成习以为常的理所当然，而越是理所当然的东西，其边际效用递减越快。

正因为理所当然的事不具备情绪加分，弄不好还会减分，我们就要扼杀任何理所当然倾向的开端。

我们有两种方法可用，一是塑造自己略“生活不能自理”的人设。在他多次为我们提供下厨、整理房间等生活帮助后，不定时帮他一起做，满足他被我们逐渐拔高的“老父亲”期待感。

二是明确分配两人任务，制定每隔两天互换承担家务、或是我做饭你洗碗等规定，最大程度协同化，当然协同不代表就要平分嘛。比如我打扫一间房间，对方打扫三间，这样我们忙完了去帮忙，对方也会有超出期待的小惊喜感。因为任务形式还能提示对方产生自主检测“任务完成度及效果”的评判心理，当你超额完成任务，便能及时为对方情绪加分。

像彼此间的互动也能采取分配形式，你帮我吹头发，我帮你按摩；出去旅行你负责制定计划，我负责活跃气氛；而如果对方当天比较累，我们主动为他承担任务，还能收获满满的感激之情。

2. 增加刺激量，引发差别体验

韦伯定律和边际效用递减的实现都强调是同一物品或者等量刺激，也就是说我们可以通过改变刺激物或者在原刺激物的基础上增加刺激量来打破“边际效用递减的魔咒”（这里的边际效用递减不是指严格的经济学定义下的假设）。

举个例子，小男神如果控可爱，可爱是刺激物，那么宝宝就要让男神觉得：“我知道你可爱，可是我不知道你可以可爱到这个程度。”

比方说小男神对你的初始印象是“外表比较可爱”，那么下次见面，你就可以突出声音及言语上的“可爱”，保持略上扬积极的音调，说话间多带“呢、呐、哒”的语气词。之后再突出肢体上的可爱度，包括偶尔的蹦蹦跳跳，在大街上只用小拇指牵手，甚至是给对方跳一支儿童舞蹈。

这样通过视觉、听觉、甚至是反应程度和思维方式，循序渐进、全面而深度的输出“可爱度”这个刺激量，便可以一级一级拔高刺激，每次都带给对方高于期望值的差别体验。即提高满意度，同时避免陷入递减陷阱。而更多关于增加刺激量的方法，比如提高可爱度、少女感等，同学们快去魅惑学院阅读手册吧。

增加刺激量是典型的改造现实，当亲密关系出现倦怠的时候，增加刺激量就变得很有必要了，就是“你知道我具备刺激力”，“但是你不知道我可以达到这个程度！”，这种增量刺激会为倦怠的亲密关系注入新的活力，同时带来高满意度。

但是刺激量要增加到多少才能引起差别感觉呢？关于这点，韦伯的后来者德国物理学家费希纳提出了著名的费希纳对数定律作为对韦伯定律的补充。费希纳对数定律即感觉量与物理量的对数值成正比，感觉量的增长落后于物理量的增加，物理量成几何级数增加，心理量成算数级数增加。

也就是说同学们要增加远大于10%的刺激量，才会引起小男神产生10%的心理量变化。这个方法的缺陷就是不可持续，量的增加毕竟是有限的，所以接下来我们来讲第三个措施。

3. 改变刺激物，建立新体验

边际效用递减和韦伯定律中的对相同或等量外界刺激的反馈随次数增加而递减，都是强调同类物品或刺激。所以另一个打破递减的方法就是改变刺激物。

亲密关系中有“久处而生厌”，这就是单一刺激物的长期结果，即边际效用不断递减，直到到达临界点，随后边际效应变为负值。比如，小男神最初是喜欢宝宝的性感，但随着时间次数的增加，这种性感的边际效用是在递减的，在既不改变刺激量（变得更性感），又不改变类（变得可爱/优雅……）的情况下，边际效应变为负值（久处而生厌）就会成为一件大概率的事情。

所以我们不能只通过一种刺激去制造high点，不管最开始小男神对这种刺激的反馈有多么强烈，但慢慢的随着不断地获得，这种强烈的反馈一定会越来越弱，彼此也会越来越不满。

解决方案就是横向扩展刺激的类型。比如小男神对宝宝的印象是可爱，那宝宝们可以采取某种措施；比如下午为小男神跳一支幼稚的舞蹈后，晚上却自备一套魅惑的情趣内衣；让小男神意识到“噢，原来你除了可爱，还可以这么性感呀！”。

再比方说你在男神面前总是很孩子气，但到了见家长等需要你撑住场面的时刻，你也能收起性子端住“贤惠大方”的形象；又或者你平时大大咧咧，但实际上却拥有十分需要细心的手工技能，偷偷为男神织好一条围巾。这些方法是典型的制造期望，小男神先前是不知道你还能这样的，所以对此是没有期望的，这时候满意度也将是最高的。

而横向拓展的本质在于，女人通过尝试不同风格、扮演各种角色，深度挖掘魅力，开发吸引力，尽性尽情间升级成一个更为开放的自我。将自我成长贯穿于亲密关系之中，提高满意度便成了一个顺势而为的结果。