阿泽降低了语调，说“其实我也没想买多么贵的相机。只是我知道，如果我不用点小技巧，再便宜女朋友也不会允许的”

难得阿泽也有机灵的时候，我就鼓励他仔细讲讲他是怎么说服女朋友给他买新的微单的。阿泽就给我讲了如下这个故事：

这件事的契机，还要从前阵子去迪士尼说起。当时我拿旧的相机给媳妇儿拍了几张美照，她表示很满意，但我却故意说：

“马马虎虎也就这样了，主要是机器太老，要是换上新出的索大肯定能更好”
“索大一套下来多钱？”
“机器加镜头也就三四万吧”
“滚”

我会这样轻易的滚么？我的确滚了。但我没白滚，我成功的在女朋友的心里建立下了“阿泽想买新相机，花费三四万”这个印象。接下来的一个半月里，我隔三差五地在家里留下相机类的商品信息，保证她的这个印象一直没有中断。而一个半月以后，在我们去香港旅游的行程里，我又特意地安排了几个数码产品店，前几个店均价都很贵，进入最后一家时我告诉女朋友我“惊喜地”发现了其实内心原本就想买的富士微单在这里不到7000港币，剩下的故事还用说吗？



阿泽真的是变机灵了许多，他无意中总结出来的技巧，其实就是心理学中的下台阶效应与消费心理学中的沉锚效应。

下台阶效应：当A拒绝了B的一个“大”要求，会倾向并且乐意接受他的另一个“小”要求。
沉锚效应：第一印象会强烈地先入为主，导致后来的同类事物都会下意识地与第一印象比较。

阿泽对于沉锚效应的使用，顺利地让她女朋友建立起了，阿泽喜欢的想买的相机是几万块的大家伙，这一点为之后与几千块的微单形成了强烈对比；而阿泽对于下台阶效应的使用，成功地让他女朋友在拒绝了他买几万块的单反的前提下，无法拒绝买几千块的微单的请求。因此他在毫不争执和吵架的情况下，顺利地买到了想要的相机。试想如果阿泽一开口就说“我要换微单”，他女朋友同意的概率能有多大呢？

结合这两点心理学知识，我们还可以做许多事。比如很多人好奇的一点，有些男人长得并不出众，但他们怎么能那么快地就和妹子约会呢？其实不少的人，也都是利用了这两点规律。



当你在认识一个妹子时，你可以先使用沉锚效应，在见面的一开始，给她留下一个你是热情而真诚的男人形象，例如在聚会中，你可以与很多人谈得来，并照顾大家的感受，及时的发现谁很久没说话就主动把话题引向那个人熟悉的领域，总之让她觉得，你是如此的开朗和外向，以至于和你交朋友是很好的事情；

当她对你有了这个印象以后，你可以尝试向她提出一些“过分”的请求，“我看咱俩挺合适的，你也单身，要不咱俩在一起吧？”。正常的女生一定会觉得你疯了，因为毕竟你们才认识没多久，虽然先入为主的印象里你很开朗，但也不至于这么直接吧？所以不出意外，你一定会被委婉拒绝。这个时候你再提出，“这样啊，那好吧，作为朋友，我请你吃顿饭可以吗？就当给我刚才的唐突埋单了。”女孩子听到这句话会怎么想呢？“虽说我刚拒绝了他，但他也没表现的太懊恼，还要请我吃饭给刚才的唐突道歉，嗯，再拒绝他就有点说不过去了。”

于是，你就这样顺利地与刚认识不久的妹子约到饭了，是不是很简单？