作者：黄小白


这几天陆续见了几个奇奇怪怪的人。

奇奇怪怪是因为这些人都在创业，或者正准备创业，走动于各个创投圈和社交圈，认识的人多了就打开了眼界，也感知到了人类的多样性。

昨天上午见了一个做社交产品的朋友，他的合伙人是一个肤白貌美的姑娘。

奇怪的是，这位姑娘以前是做金融产品的，现在被朋友拉出来做社交。暂且称呼她为ALA。

我们粗略地聊了一下，ALA猝不及防地问我一句：你觉得两个人从认识到发生性关系要多久？

我刚入口的咖啡差点喷出来，这问题太突然毫无准备，但是我还是装了一下特别有经验的样子，模棱两可地说得看俩人的感情啊好感啊之类的。

ALA特别淡定地跟我说，可能最快只需要几句话的时间。

我有点懵逼，这个说法让我有一种，欸，你不按套路来啊！

ALA说，比如我刚刚听你说的那些，迅速对你产生好感，觉得你这人懂得好多，又特别幽默，发散思维特别强，本能地从心里和感官上对你有了巨大的好感。社交活动中两个陌生人可能因为某件事或者某个观点在交流碰撞中达成了高度统一，从而将浓烈的好感度可能从漫长的时间急剧缩短到只要几个小时，甚至几分钟，也可能暗藏在几句话里。

听她的分析之后，我背后发冷，她的面部表情和眼神越来越具备攻击力，像一个特别高冷的数据分析师，又像心理咨询师一样理智和入木三分。

ALA告诉我，不要低估人在社交场景中散发的魅力，在一个话题中和遇到了对的人交流，这些因为社交而输出的内容会特别有质量，会连自己都觉得，我居然这么牛逼，懂这么多的感觉。而在表达的时候就已经将自己的人格魅力、知识才学利用个人特别有优势的话术途径传播了出去，所以对方对你很感兴趣的时候，很容易会刺激荷尔蒙。

从侃侃而谈到并肩欢笑，再到一起去看电影，散场后手拉手逛街，最后走向酒店。这个过程可能比较复杂，但需要的时间可能只需要半天。

不可思议，你可能因为在几句话的互动中对一个人产生巨大的好感，可能因为在半天的交流当中导致最后发生了性关系。

而这一切，都不会建立在寂寞和孤独上，也不属于粗暴的约炮行为。

就是一种理智而又自觉的行为，很出位，很大胆，但就是那么顺理成章。

几年前我在上海做销售，我的领导是特别牛逼的一个营销大师。

跟我讲了一段到现在想起来都觉得很牛逼的话。

他跟我说，一定不要顺着客户的想法去，他们要什么其实自己也不知道，如果你卖给他们的东西是他们必需要的刚需品，那么这笔交易就不叫销售，叫满足基本所需。

你一定要让他们知道他们的消费不是用来满足日常所需的，需要将手中的人民币真正有价值的去消费，购置一些非刚需品但是直接跟你的生活、事业甚至提升审美息息相关。

这是一个对消费者完成消费教育的过程。

因为我是电话销售酒店的会员卡，我在后来的工作中严谨地思考了领导说的这段话。

再次联系一位跟我明确说不需要会员卡的客户，因为之前他老婆办过酒店的卡，后来因为工作原因不太需要，但是我知道了他老婆的生日，就告诉他，我们现在有一个生日主题套餐，酒店专门给客人准备的，你可以在你爱人生日的时候送给她一个惊喜。

任何人都不会拒绝这样的惊喜，而且只需要续费就能获得原有会员的服务，这些内容也只不过是会员卡上既定的内容，只是换了一种他可能喜欢的方式重新贩卖给他了而已。

去年在一个广告公司做交流。说用户洞察。

很多人都在做这样的事情，在描摹用户喜好和兴趣以及生活圈，通过大数据得出他们的消费范畴，从而认定他们可能为什么而买单。

我后来问做分享的人，如果洞察只是这样，那么机器就可以完成，人脑就不需要工作。

洞察是要基于大数据的基础上，告诉你用户的消费现状，而是要在这些基础上做加法，甚至重建消费构想，帮助他们更新自己的消费观念。

我身边有很多朋友，每年的想法都会变，很少有人一个想法坚持很多年。

比如一个喜欢吃木须肉的朋友，因为之前上班楼下有一个便利店，因为方便，每次就买木须肉盖浇饭。

第一，买这个饭的人少，第二微波炉热一下就好了。所以他吃饭就用了很少的时间。

这是因为他上班的时间和楼下的便利店勾勒成了这样的消费场景，在他的时间观念里中午尽量不要浪费时间，采用最简单的办法搞定吃饭问题。

所以我告诉他，你并不是喜欢吃木须肉，你只是图方便，然后顺便爱上了吃木须肉。

要不然我们出去吃饭的时候也没见你点木须肉啊。

在一个特别融洽的社交场景中，即便你对一个人再多的好感，也不会刺激你的荷尔蒙导致你会爱上他，甚至分分钟想跟他发生性关系。

所以后来的交流中，我充分的理由驳斥了ALA。

很简单。

我说，我没有猜错的话你可能没有性生活。

ALA面露尴尬。

我告诉她，在销售场景中，对方可能因为你出色的表达能力和极具亲和力的社交能力，从而对你的产品产生浓厚的兴趣。如果价格合理，正好你又引导精准，那么现场就能促进这笔交易也说不定。

即便现场没有即时成交，也会在不久的将来成交，因为他可能对你这个人产生了十分的信任感，有时候对于客户的教育需要一定的时间，点儿到了，效果就到了。

因为这是交易，这样的行为很容易就能发生。

除了各取所需的约炮行为之外，一般来说性关系是取决于感情的积淀程度。

你可能对一个帅气又特别会说话的男生感兴趣，觉得有点喜欢，但是即便他再帅再有才华也不会让你顷刻之间以身相许，觉得必须要来一发才能表达对他的喜欢。

在一个场景中，喜欢一个人或者喜欢一件东西，都是有时效性的。时间一过，冷静下来之后就觉得可能没那么喜欢。冲动感过去了，也就失去了再想获取的欲望。

就好像催眠，不管你进入了何种状态，时间一到，铃铛一响，你就会醒来。

刚刚梦见的所有场景可能是你的心理所想，但不一定是现实。

虽然大家都在创业，感觉大多数人虽然都比较有想法也很有才华，但是会不由自主的过度臆想自己的项目前景。

以及在表达的时候通过自己超强的表达和说话能力，能将一个项目描述的特别有立体和画面感，有一种万事俱备就差钱了的感觉。

然而，做梦很容易。难的是梦醒之后那种痛苦感。

跟一个人发生性关系这事儿也不难，但绝对也没那么容易。

对于身体洁癖的人来说，能光溜溜的把自己交给另外一个人，除了爱之外还有莫大的信任。

一面之缘的荷尔蒙迸发导致的性关系，只是自私的泄欲罢了。