劝将不如激将

生活中，大多数人都是要面子的，所以，会说话的女人常常利用人性的这个弱点，用富有刺激的语言来激发对方的某种情感（自尊、名声、荣誉和能力等面子问题），让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

在美国某商店，一对夫妇一套晚礼服很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决，店员见此情形，便对他们说：“有位总统夫人也对这套晚礼服爱不释手，只因为贵没买。”这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这套晚礼服，而且还非常得意。

俗话说：“劝将不如激将。”如果那位店员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买。而反面的激法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外，当他们听说某总统夫人也喜欢这套晚礼服，但因为太贵没买时，强烈的自尊心、争强心被激发了出来，于是，店员便达到了目的，激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但也有局限性。

美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元凑集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己想方设法筹集所需要的其余500万美元。

建筑持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在餐桌上时，保险公司主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”

第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”保险公司主管回答。

约翰逊把椅子拉近说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥。”

他微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过。还是让我试一试看。”

他试过以后，本来他说办不到的事儿终于办到了，约翰逊也在钱花光之前几小时回到了芝加哥。

以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使对方就范。就这件事儿来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。

约翰逊在谈话中暗示，他怀疑那位主管果真拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己的

权力的威严受到了挑战。那么，我就证明给你看！