由小及大，分阶段去说服

在说服别人时，也可以采用由小及大的方法，分步骤分阶段去分析事理，这是一种得寸进尺，招招紧跟的说服方法。此法的好处是容许被说服者在接受说服的过程中，存在一个认识过程，获得一些全新的认识。

某电气公司的女推销员依莲到一个州的乡村去推销电，她叫开了一所富有农家的门，户主是位老伯。他一开门见到是电气公司的，就猛然把门关上。

依莲再次叫门，门勉强开了一条缝。依莲说：“很抱歉，打扰您了。我知道您对电不感兴趣，所以这一次登门并不是来向您推销的，而是向您买些鸡蛋。”老伯消除了一些戒意，把门开大了一点，探出头，用怀疑的目光望着依莲。依莲继续说：“我看见您喂的明尼克鸡种很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋带回城。”接着充满诚意地说：“我的来航鸡下的蛋是白色的，做的蛋糕不好看，所以，我的丈夫就要我来买些棕色的蛋。”这时候，老伯从门里走出来，态度比以前温和了许多，并且和她聊起了鸡蛋的事，依莲指着院子里的牛棚说：“老伯，我敢打赌，您养的鸡肯定比您太太养得鸭子赚钱多。”老伯被说得心花怒放。长期以来，他太太不承认这个事实。于是他把依莲视为知己，并高兴地把她带到鸡舍参观。依莲一边参观，一边赞扬老伯的养鸡经验，并说：“您的鸡舍，如果能用电灯照射，鸡的产量肯定还会增加。”老太伯似乎不那么反感了，反问依莲用电是否合算。依莲给了她圆满的回答。两个星期后，依莲在公司收到了老伯交来的用电申请书。

依莲的诀窍就在于他不急于求成，而是采用了由小到大，招招紧跟的说服方法，一步一步具体而又细致地为对方剖析情势，为其出谋划策，这就一步一步地把双方的心理距离拉近了，促使老伯态度一点一点地发生改变，就这样由小到大地一步一步逼近预定目标，最终取得了说服的成功。