恰如其分的一句恭维有时胜过十句赞美

恭维之所以与赞美不同，是因为它带有一定的目的性，而且它能明显起到抬高对方的作用；然而恭维与赞美又有共同，就是二者都能让听者心里舒服，生活愉快，因此说它们是一对孪生兄弟。

恭维是一种必要且可行的社交手段。清朝的重臣李鸿章，位高权重，文武百官都想讨他欢心，以便使他多多提携自己。这一年，中堂大人的夫人要过五十大寿，这自然是个送礼的大好时机，寿辰未到，满朝文武早已开始行动了，生怕自己落在别人后面。

消息传到了合肥知县那里，知县也想送礼，这可是结攀中堂大人的绝好时机。无奈小小的一个知县囊中羞涩，礼送少了等于没送；送多了吧，又送不起，这下可把知县愁坏了。思来想去拿不定主意，于是请师爷前来商量。

师爷看透了知县的心思，满不在乎地说：“这还不好办，交给我了。保准您一两银子也不花，而且送的礼品让李大人刮目相看。”

“是吗？快说送什么礼物?”知县大喜过望，笑成了一朵花。

“一副寿联即可。”

“寿联？这，能行吗?”

师爷看知县还有疑虑，便安慰他：

“您尽管放心，此事包在我身上。包您从此飞黄腾达。这寿联由我来写，您亲自送去，请中堂大人过目，不能疏忽。”

知县满口答应。

于是第二天，知县带着师爷写好的对联上路了。他昼夜兼程赶到北京。等到祝寿这一日，知县报了姓名来到李鸿章面前，朝下一跪：

“卑职合肥知县，前来给夫人祝寿!”

李鸿章看都没看他一眼，随口命人给他沏茶看座，因为来他这里的都是朝廷重臣，区区一个七品知县，李鸿章哪能看在眼里。

知县连忙取出寿联，双手奉上。

李鸿章顺手接过，打开上联：

“三月庚辰之前五十大寿。”

李鸿章心想：这叫什么句子？天下谁人不知我夫人是二月的生日，这“三月庚辰之前”岂不是废话？于是，李鸿章又打开了下联：

“两宫太后以下一品夫人。”

“两宫”指当时的慈安太后、慈禧太后，李鸿章见“两宫”字样，不敢怠慢，连忙跪了下来，命家人摆好香案，将此联挂在《麻姑上寿图》的两边。

这副对联深得李鸿章的赏识，自然对合肥知县另眼相待，称赞有加，而这位知县也因此官运亨通了。要恭维别人，应有一种“战无不胜”的信心。人都是有弱点的，再谦虚，再不近人情，再标榜不喜欢听甜言蜜语的人，其实都喜欢别人恭维，只要恰如其分。

我们都有这种经历：当别人恭维自己时，尽管会做出一副谦虚的样子，但心里却由衷地感到高兴，同时也会对称赞自己的人有一种好感。所以要达到某种目的，不妨先恭维对方一番。

然而生活中一些人他们偏偏学不会或不屑于恰当地去恭维他人。他们把恭维看成是“拍马屁”、“心怀不轨”，这些都是不必要的思想。恭维是一种有原则的社交手段。

要恭维他人，先要选好恭维的话题，不可过分夸张，更不能无中生有。对于青年客户，恭维他年轻有为、敢于开拓；对于中年客户，恭维他经验丰富、见多识广；对于知识分子，恭维他知识渊博、刻苦钻研；对于商人，恭维他头脑灵活、发财有道……这些都是恰如其分的。如果赞美一中年妇女活泼可爱、单纯善良可能就会不伦不类，弄不好还会招致臭骂;赞美你的领导发家有方、日进斗金，恐怕你升迁的希望就渺茫了。

恭维人的话不能过多，多了对方会不自在，觉得你是虚情假意，逢场作戏，因此而不信任你。恭维过多也不利于交谈，在谈话中频频夸对方“好聪明”、“好有能力”，对方频频表示客气，往往使谈话无法顺利进行。

留心对方的反应，当对方对你的恭维显得不自在或不耐烦时，就应当转换话题或适可而止了。