杂耍人：展示你的价值

你想要被认为是有价值的，我们都想被认为是有价值的。被认为是有价值的感觉真好，我们能利用对价值的感知来做些事情，我们能用它来换得金钱、爱情、TD和权力。

在超凡魅力艺术的方法体系中，我们讨论投入对于创造价值的重要性：人们跟你互动时，是根据*他们*在互动中投入了多少努力来衡量你的价值的。一个组合中的真正领导者不一定是每个人都去聆听的那个人，而是每个人都去对之说话的那个人。终极权力处于听众中，而非处于表演者中。

对于我们大多数学员来说，这个观念在一开始很难掌握，但却是非常重要的一个观念。你在讲故事时，你的意图至关重要。不要旨在证明着你自己。自信的人不会这么做的，他们可能说些有趣的东西，他们可能会娱乐你，但最终他们的意图是在创造一个恰当的氛围，好让你投资到跟他们的互动中来。他们的谈话可能会貌似跟某个试图证明自己者的谈话，但如果你靠近观察，就会发现其实此间略有殊异。看看跟他交谈的人们的反应吧。他们是以对他说话而告终呢，还是自始至终都作为他的听众呢？每个人都可以开怀畅笑和鼓掌喝彩，而让人们能把他们的自己表演出来，则是大师的功力。