创造响应性（Creating    responsiveness）

响应性是预示催眠效果的一个指标。催眠的过程像一个人在一个区域进行探索以找到某 件东西的一种感觉。这个探索可以是指外部世界的探索，也可是内部世界的探索。但不管是 那种探索，当事人越是主动，她越愿意去探索，她对所在世界的感受越真实，她们对引导者 的暗示响应性也就高。所以，创造响应性应该把重点放在提高目标的主动性上来。

举个外部世界响应性的例子，在外部世界总会有个刺激源来激发人们的主动性——这个 刺激源可能是奖励也有可能是惩罚。人们本性趋向于靠近快乐，远离痛苦。一个最有效的激 励方法就是，当对你所希望的结果主动移动时，给与她适当的奖励，同时，如果她远离你所 希望的结果时，给与她痛苦。

每个人在自己的经历中都会有痛苦，这是生活的一部分。一旦你和对方建立了融洽的关 系，你可以通过谈话轻易地引诱出痛苦。你也可以用冷读术来勾起她痛苦的经历，举个例子 给某人谈话：“有些时候，我看着你，你笑容下我看到了还有一些别的东西。你也许都没有 注意到这点，在你眼睛里我看到了一种从来没被抚平的悲伤，特别是，当你一个人的时候你 可能会感觉到一种莫名的隐隐作痛，有时，你的心都会碎掉……我要把手放到你的胸前（同 时你这么做），我可以感觉到它，那颗痛苦挣扎的心，告诉我为什么会这样？”

当她们打开心门，向你谈论心事，你要站在她们的立场去感受，用开放的思想听她们说， 然后你将会引爆她们的痛苦。

一旦你引导出她的悲伤，要立即切换状态，去引导她们的快乐。

用一些快乐的事情改变气氛，引导她的快乐情绪。你可以这样过渡“气氛开始变得很沉重了，让我们来谈谈一些有趣的事，如果你现在可以做任何事情，你会做些什么？你喜欢做什么？当你这么做的时候，感觉怎么样？”

在这种情景下，他们描述并享受着一个愉快的氛围。你就会在她的无意识中，把你和快 乐联系在一起。但如果你和她的悲伤再建立联系，会怎样呢？

如果你和对方的悲伤建立了联系，你必须也和她的快乐建立联系，否则你会因为让她联 想到悲伤，而使她像远离悲伤一样，躲开你。

如果你仅仅只和对方建立快乐的联系，你会被认为是一个肤浅的人，临时的过客。

但是，当你同时连接了对方的痛苦和快乐，有意思的事情就会发生。你变成了她生命中问题的解决者。你非比以往地连接到了她意识中更深层次，更有意义的层次。然后，她会变得对你言听计从，非常积极的响应你的暗示。

响应的方式也可以被看做“通向灵魂的大门”。我将响应方式分成了两大类，外在生理 导向和内在情感导向。你可以把这两类同时想做“门”和“感知的过滤器”。

外在生理导向的人，通常主动，忙碌，外部环境取向。在恋爱关系中，她们通常要被肢体上的爱抚触摸才能感知到爱。同时，她们也是喜行于表。（译者：可以理解为，外在响应 的人，你先要和对方的躯壳打好关系，才能进一步谈感情，谈灵魂。）

内在情感导向的人，通常多愁善感，孤僻，有思想，喜欢反省自己，喜欢幻想。多 数时候，她们的脑袋里都会感受到十分强烈的情绪。在关系中，她们喜欢在肢体接触前感受 到心灵相通，她们需要归属感。她们会喜欢艺术，包括诗句，音乐，绘画和文学。（译者： 可以理解为，内在响应的人，你得要先跟人家的灵魂打好关系，才能碰人家的躯壳。）

一旦你知道了对方的响应类型，你就会知道怎么做有效。提醒，人们面对熟悉的东西会 感到放松。

维琴尼亚·萨提尔（译者：美国 NLP 先驱）曾经说过，

人类最强烈的的本能不是存活，而是做他们所熟悉的事。（The strongest human instinct is not survival, it is to do what is familiar .）