明确的行为来自于此时此刻明确的企图心（Clear actions come

from clear PUrpose and focus in the moment.）

现在我们来看看你对别人行为回应。别人通常会尝试定义自己的身份，并通过把自己的 意愿强加于对方，来试图在关系中证明自己的地位。回应人的回应方式将会决定回应人在关 系中扮演的角色和地位。

举个例子，让我们开始和一个女孩约会，她会让你做这个做那个来测试你，你可能会对 她献媚献殷勤——但是你做这些也许仅仅是为了让她开心。如果你开始变得，她说“跳”， 你就回答“跳多高？”，这就出现了一个问题，她已经完全掌控了你。你会不希望自己在关 系中，处于仆人得地位吧？——你至少需要和她平起平坐。

那么你怎么样在交流中，保持自己的权力和地位呢？你的价值绝大多数体现在你的回应 方式上。大体上，如果对方想要你跳，你顺口就回答“多高”，你的回应就是在证明对方地 位比你高。

一些时候，那些掌权的人，会因为稍微的心血来潮，让自己的下属去做一些单调的任务， 以向他展示他的权威并加强他的权威。

但如果你对她说“这对我有什么好处？”你的回应很自然地展示了自己的价值。你在 向她表明，你不是随便把权力交给别人的人。

一旦你在回应方式上展示出了价值，你的地位在整场交互中也会得到提升。你的回应决 定了你的价值。那些具有高价值的的人或许会说：“我知道你想让我做这些做哪些，但这些 活并不适合我，你能为我做些什么呢？”像这样的回应应该成为你的习惯，不管是蓄意这么 说，还是含蓄地这么说。另外你还可以这么说“如果我这么做，你也会为我这么做吗？”你为自己的回复增加了价值，而且你这么做也没有破坏舒适的气氛。记住，你自己的价 值首先是你自己给的。你必须预先给自己定一个价值。还要记住，高价值是很吸引人的。你的行为要表现出高价值。到现在，我们已经谈过了 价值框架，下来我们来说说 权 威框架。

权威和价值是紧密联系的。权威表现价值，价值反映权威。（Authority and Value are very much interlinked. Authority in itself conveys value and value conveys a sense of authority.）

权威框架是，你表现出对某种事物很有经验的感觉。当你的特殊的技巧或者知识，在一 个特定的情景下有重大意义时，你所具有的感觉就是权威框架。当你有办法解决问题时，你 的感觉也是权威框架。

时刻保持着权威框架，你就会在某些领域获得权力。

这种权威并不仅仅是我们接下来要谈论的权威。我们谈论的权威框架更多是要让你成为 你生命中的权威。接过选择权，为你自己的生命做出选择，为你自己的生命负责。如果你的 权力以前给了别人，拿回你的权力。你要对权力有所意识，你的权力到底是在自己手中，还 是别人手中。让自己掌控自己权力成为常态，每分钟都要选择保留自己的权力。不管任何时 候，你决定去做某件事，那就去做，别管其他什么，你只遵从你自己的想法——这就是你在 展示你的权力与权威。

当你已经拿回了自己的权威，你就可以在别人面前展示你的权威。

开始让人们为你做些小事，它可以是任何事——当他们为你做了这件事，根据他们 对你的贡献，给予奖励。

你可以做一个练习，就是让别人上你的“任务列车”。让一个和你很亲密的人做一件微 不足道的事，当她快要做完这件事的时候，让她再为你做一件小事，再当她快要完成手上的 小事时，再去让她为你做一件小事。就这样一直去做。看看你可以要求她多久，她才会停手 说不。常常，你让了这些人上了你的“任务列车”，她们就下不来了。她们根本没有时间去 思考你的要求，他们正在忙于完成上一个要求，此时此刻他们理性意识已经很弱了。

请记住催眠的三大要素：

1. 注意力集中。

2. 避开/弱化理性思维意识。

3. 用强烈的企图心引导她。

你也可以逐步升级“任务列车”，用我所谓的“梯度原则”。梯度原则是指，刚开始的时 候提一些小的无害的要求，然后逐步地升级你的要求，直到她们为你做了一些事情，而这些 事情换做以前她们绝对不会为你做的。

　　当那些人坐上你的任务列车，请保证正确地给予她们奖励。她们在你的任务列 车上待着越久，你在互动中的价值越高。

那么为什么要强调价值？是这样的，你展示出越高的价值，你就会在互动中越有权力， 你就会越发吸引人。你获得越来越大的权力，你就会越来越吸引人，你就会有越来越大的价值……

注意到了吗？这是一个积极的反馈循环，也是一个催眠循环。