人脉，到底是什么东西呢？认识很多人就叫做人脉吗？还是可以换成钱跟机会的人脉才叫做人脉？

我记得，以前有看过一篇文章，叫做：先建立人脉才能成功？别傻了！「你是谁」比「你认识谁」更重要！ 里面说到，

更重要的是；我们是谁? 我们懂了什么?我们被认为是怎么样的人?当我们被认定了是个怎么样的人，对方才会根据他们的认知，介绍什么样的机会给我们。只想追逐人脉会让自己看起来浅薄而功利，把欲望都写在脸上，这会提高别人对我们的戒心，反而无法与人建立有用的关系，过分的精明反而毁掉别人对我们的信任。我见过的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的过程中，顺便赚到了人际关系；从来没有见到谁为了建立人脉而顺便结交了朋友。
我认为人脉其实可以用很多不同的角度去解释，我很认同文中所说的「你被认定是怎样的人」，你不一定是要是总裁或是企业家，或是有头有脸的人，才配拥有认识有资源的人的资格。这让我想起我爸爸常常跟我说一句话：「你以后要做什么都没关系，但是要帮助人。」我想这句话影响我很深远，可能也是我今天在做恋爱教练的一个种子。

以前我曾经自以为是的去「纠正」他人，并且认为这是「帮助」（现在偶尔也不小心会忘记要先去替他人想这点），其实只是想要得到认同跟讚美或是感谢而已，或是想逞口舌之快证明自己是对的，根本不是「帮助他人」。那时候的我几乎不能称之为「有人脉」，虽然我认识的人多，但其实真的喜欢我的人很少。我认知到，原来别人真的有需要帮助、向你求助的时候，你没有逼迫他人要接受自己的意见而是对方真的想要听取你的意见的时候，才是真正没有以上对下的「帮助」。

我曾经跟亚瑟讨论什么是人脉，他半开玩笑的说出这个结论：「人脉是一种在你穷到脱裤的时候可以换成钱的东西」。我们一起大笑，我顺着说出：「人脉是一种在你什么都没有的时候别人仍然愿意主动对你好的东西」。至少对于现在正在创业的我们来说，人脉是一种这样的东西。

亚瑟是一个经歷过很多不顺的人生经歷的人，所以对他人的戒心稍微比我重一点，但我一直认为，只要心存善念，吃一点亏也没关系，会一直遇到好人的。心存侥倖就会让自己吃屎，因为其实每个人都感觉得到自己面对他人的心态，进而转化成双方相处的「感觉」。

有些人就是不知不觉会让人想要对他好，有些人就是让人不知不觉想要对他使坏，其中都是因为背后的心态造成。

我常常在有工作合作的机会中，遇到一些可能想要佔我便宜的，而我都会在一开始就发现，因为我就是秉持着「我先无条件付出，吃亏也没关系，但就因为丢出这个饵，我就可以知道你是不是往后可以继续合作下去的对象。」至始至今，想要跟我合作但用这样的方式被我筛选掉的人不下五组人马，亚瑟是唯一一个，让我觉得跟他一起共事很安心的人，他不仅互补了我的工作特质，更是一个对于工作跟伙伴尽心尽力不计较成本的人。

人脉是一种资源吗？他的确是一种很重要的资源，它的确可以变成钱、机会、跟得到好处的一种东西，但如果你一直想要从他人身上拿到点什么、想着自己的利益，而不是想着如何去给人机会、给人过更好的生活，人脉便不会变成资源，而只是流于表面形式的一种空虚的虚荣罢了。

给予的人，就会变得富有。索取的人，永远都只会是乞丐。