害人的机会，诱人的陷阱
潇邦

三个答案的陷阱

好了，当你读了这个个案后，你是这位男士的朋友，会以怎样的思考模式去分析这对男女之间的权利关系？应该给这位男士朋友什么建议？怎样才可以帮助他，追求到这个女士？

一般的答法，永远都离不开这三个可能性：第一，「噢，原来她是做保险的，那她真的是很忙啊！不如这样子吧，用死缠不放的手段，做她的司机，她去哪里都由你负责载送‥‥。」；第二种答法：「我跟你买保险好不好？」又或者，「做你的下属可以吗？」；第三种答法是：「我会介绍很多很多的客户给你，做你的保险客户，跟你买保险。」

如果你的答案约莫如上，你用手段的方向是对了，因为你知道一个简单的真理：「钓鱼就要用鱼饵。」不过，因为你在见地上还没开窍，你没办法看到隐藏的真相：你在一个没有鱼的湖垂钓。

其实这三种答法，男士都已经进入女方所设的一个陷阱，这个陷阱，女方当然不是刻意去设的，她是下意识地把这个陷阱设了出来。

如果是用第一种死缠不放的手段，女方会不会很反感？尤其是很快就令到女方见到他就感到害怕，甚至到后来，女方连电话也不敢再接听了。（其实，你们可以想象，假如有一位销售员对你死缠烂打，你们会怎样？）

对于第二种答法的人，跟她买保险或做她的属下，方向是看得对，不过还不够透彻，如果女方开始的时候，已经把你的朋友视为准客户，她会不接受邀约吗？

从事保险业的人，是不可能拒人于千里之外。她之所以不接受邀约，是因为第一次见面时，已经仿佛看到你朋友的狐狸尾巴翘起（而这只狐狸的尾巴位置有点不同），觉得他有特别的企图。自己又对他不感兴趣，而他又醉翁之意不在酒，所以就不把他当作准客户，同时也开始非常提防他。

如果用这一招，即使女方肯出来，你的朋友想谈再进一步较私人的话题时，女方会告诉你：「我是很专业的，我在谈保险的时候，是不谈其它的私事的。我们谈完了保险，签了保单后，再谈私事‥‥你可以接受吗？」在此时，能不接受吗？因为是男方先表示对保险有兴趣，他能说不可以接受吗？届时他已经踩进第二个陷阱，手手脚脚都被绑着，什么都不能再动了。

第三种答法，介绍很多很多的客户给她，跟她买保险。有这种想法的人认为：「既然这是一位很重视事业的女性，只要我在她的事业上扶她一把，她就会看到我的价值了。」而当每次介绍一个朋友给他的时候，你一定会在场，所以你就「买」到她的时间了。问题是：你买到了「什么」时间？

千万不要相信鱼告诉人类要用什么鱼饵才会钓到她

另一问题是如果介绍了第一位，他追求不到手，那么第二位，第三位‥‥你可以有多少位朋友可以介绍？当你的资源全部用完了，你的手上再也没有其它的资源可以运用。

最重要的是女方知道你不断介绍人给她，她更加不会容易给你追到手，若即若离，才可以不断的利用你，那样你才会不断地介绍人给她。她不会马上接受你，不然你会觉得既然已经得手，客户就不须介绍得那么凶。她也不会完全拒绝你，因为你会绝望而停止引荐你的朋友。

当你再没有人介绍给她的时候，她就不会再接受你的邀约。不断介绍客户给她，还有一个杞人忧天的危险，你要不要介绍一些比你英俊威猛，比你更一表人才的朋友给她呢？

譬如：假如是刘德华约她出去的话，你说这个女孩子会不会跟她说：「刘先生，我不是很有空，不如有空才叫你出去。」答案是：不会！为什么呢？因为，当你的朋友对女方作出邀请的时候，他没有办法在女性的立场，制造出自已的价值。而刘德华在女方的眼里，是能够制造出自己的价值。

精子与卵子的价值

其实，这位女士所设的格局，是个很下意识设出来的陷阱，只要你一采了进去，就踩进了第一个陷阱，踩了下去第一个，第二个、第三个会连接而来的。就好像你进到皇宫才发现原来的皇宫其实是迷宫，就算是迷宫也不要紧，你还发现迷宫里有机关和陷阱。那么掉进陷阱后还看到陷阱中有一条蛇‥‥为什么？为什么女士们会设出一个这样的陷阱呢？

不要怪女人，怪上帝或万年的进化基因。

很简单，我们现在要回顾以前中学读过的生理学，举例：男人的精子每一天要生产可能上亿，女人的卵子一个周期（28天）才生产一颗。男人的精虫一生人有无量、无数、无穷无尽。女人的卵子则一个月才一颗，一生人当中不会超过四百多个，如果以经济学来比较的话，物以稀为贵，这两种货品要比较起来的话，卵的市场价值自然就非常高了。再加上这个卵子受精过后，有九个月的时间，她不能够再生产任何的卵子。所以卵子的价值永远比精子高！

（古代的皇帝，或者是有权势的人，用一种方法，确保自己有足够的人选，物色适合的继承人，就是广纳妻妾，等于收集起很多的卵子，帮他们生育多一些候选人。尤其是身为天子的皇帝，更加理所当然拥有三宫六院，帮他制造多一些龙种，以便从中选出佼佼者，继承大统。当然，这是像他们这样有条件、有身份的人才做得到，一般人是做梦都别想。）

所以，女孩子要设这样格局的陷阱出来，去审核与过滤（qualify）那些男士是非常天经地义的。因为此乃是基因的演化。

同样的，你的客户，他的立场也是和女人一样，当你要去做他的生意的时候，你去到他的办公室，去招他的生意的时候，你的客户每个月的支出预算就好像女人的卵一样，每个月的收入就只有这么多而已，非常非常有限量。

但是外面很多人要与他配合做生意，那些人包括你和市场上无量无数的竞争者，就好像其它的那些无穷无尽的精子一样多。所以这个做客户的，他一定要想办法去审核和过滤你们。毕竟，当他们用了这笔钱跟其它人配种、买货，他们就不会再额外付出一笔钱来跟你买货。

格局游戏的开始

这就是设格局的开始，就好像保险女经纪的个案，你去见客户的时候，客户永远不会跟你说NO，也永远不会跟你说YES，他只会这样跟你讲：「如果你给我的价钱最便宜，加上你的服务很好的话，我就跟你买了。」但是，你永远没有办法知道他的底价。

这就好像名导演李翰祥的风月电影中，几个大财主一齐投标青楼美女的初夜。「妈妈桑」要他们进行秘密拍卖，没有人知道另外一个淫虫要投多少，是一场竞标者之间的心理战，制造了滚滚而来的肾上腺素所带出的无形压力。

这也和求职面试的游戏很相近。面试官是一定会问求职者：「你要求的月薪是多少？」我们很多学员都问过我们要如何应答这个求职者觉得是最具无形压力的问题，开得价高怕没人要，开得低又怕吃亏和给人看不起。市场上很多教人求职的书都给了很多错误的建议。

如果你认为钓鱼一定要放鱼饵，才能引鱼上钓，这样想：「先报个便宜的价钱引他上钩，等做成生意之后，才慢慢地提高价格‥‥。」

可是，往往在真实的世界里，即使你的价钱报得最便宜，对方也不可能会对你说：「老陈，你公司报的价是最低的，你们有没有得赚啊？作生意就是要双赢嘛！把价钱提高一点吧，你们也是要赚回一点钱。」反之，他们会进入一个我们称之为「金马奖」状态。

他们会上演一幕皱眉扁嘴，虚叹一口，气语重心长的告诉你：「这就是你最好的价钱吗？不过还是有一点贵，你还可以提供我什么服务？」

其实当你降了价，以后还能再提高吗？你第一次的报价，已经第一个脚踩进对方的陷阱中，而你第二次告诉对方，你还会有什么服务的时候，你的第二个脚就踩进第二个陷阱，接着你的手手脚脚都被绑住，完全动弹不得，任由对方掐着颈、牵着鼻子走。