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Day 11 黄婆卖瓜，张婆来夸 我的一位远亲是个很成功的生意人，在城内开了许多家连锁面馆。每一家生意都火爆至极，每次去都要排队。我向他讨教秘诀，他说：店面要小。我百思不得其解。于是他告诉我，店面小，顾客进来时就会把店面塞满，外面的人看里面那么热闹，心里想这家店那么挤一定是东西好吃，于是更多的人进来，多到在外面排起了长队。 我恍然大悟。 一件商品的好坏借别人口去推销，才更能让人信服。这就是“口碑营销”，麦肯锡在2010年的市场营销商业报告中也指出，无论何种商品，“口碑营销”贡献了大约50%以上的销售额，即你的购买决定更多来自于朋友的推荐。想一想，上一次你买某个化妆品或是任何产品，是不是通过朋友的推荐？所以，黄婆卖瓜，自卖自夸是不够有说服力的，黄婆卖瓜，得让张婆去夸才行。 一样的道理，如果身边有这样的“张婆”去“推销”你，绝对是事半功倍。 还记得前天我去了那个餐馆开幕活动吗，发生了什么事呢？ 去之前我研究了邀请函，一个新意大利餐厅开业，没有注明穿衣标准，说明不会太正式。时间是6:30，一个周三的晚上，那么大多数人一定是下了班直接过去，估计会穿得比较职业保守。做了这两个判断后，我开始思考要如何在这样的环境里与众不同，同时又不会太夸张。我选了一条修身职业蕾丝小黑裙，外面加一件活泼的蓝短牛仔外套，半透明黑丝袜，黑色细高跟鞋，斜挎一个细链小包，长发吹得微卷，披在肩上。职业又时尚，但又不显得老成。 我有两个很要好的公关界的达人JJ和吴小姐，一男一女，是我的御用“张婆”，今天晚上的活动我决定带上他们。 晚上6：30我们三个走进了那家意大利餐厅。注意：我是和一男一女一起进的场子。 Rule Number One：永远不要单独和一位男性走进场子，除非那里每个人都认识他，知道他的情况，否则其他人必定会默认你们是一对。对你有意思的男生就不会来想接近。第一印象非常重要，尤其是当你已经是7分美女的时候，别人更加觉得你不会是单身（有时候机会是很脆弱的东西）。 进去后我就开始打量整个环境。餐厅角落里有个自助餐吧，大家到餐吧拿了吃的后挑单独的空桌子坐下和自己的朋友一起，并不是我想象中的开放式活动，可以穿梭在人群中任意和陌生人交流。遇到这种情况就需要善用“张婆”。我旁边一桌坐着一群西装革履的年轻帅哥。其中3位起身去门外抽烟，JJ见状也加入了他们的行列，借火一起抽烟，过了5分钟我与吴小姐也顺势一起加入。整个过程非常自然。六人围在餐厅门口攀谈了起来。这三位帅哥我们暂且叫他们ABC。 当我加入了这几位男士的聊天后，JJ马上介绍说：“帅哥们，请容许我介绍我的好朋友，知名美女作家黄凯莉小姐……凯莉，这几位帅哥是XX建筑师事务所的青年才俊大建筑师哦……” 注释：“张婆”在介绍你的时候要把你的个人特色，最有趣的，最值得让别人知道的身份爆出来。还记得我上一章谈到的“独特卖点”吗，这不仅仅体现在穿衣打扮上，更体现在你的性格，职业，兴趣，梦想等等，一个人完全可以有多重身份，但第一次对外人介绍的时候你只能选择一样（否则别人记不住）：会计，医生，律师，演员等等。如果你觉得你主职不怎么酷，但你有一些特别酷的爱好，可以事先和你的“张婆”沟通好，让他在介绍你的时候以这些酷的东西作为切入点。 比如我有一个好友酷爱旅行去过很多国家，他的主职是财务分析，没什么特别卖点，做财务分析的千千万（而且听起来很无聊），环球旅行的绝对不多见。所以我每次介绍他给新朋友的时候，我总说：这位是某某某，环球旅行家哦！马上引起许多关注和兴趣点，令人印象深刻。 回到餐厅开幕式。 A马上回应：“哇塞，美女作家呀，景仰景仰……” 我：“哪有……JJ你要把我捧到天上去啦……我乱写……” 注释：从“张婆”口中说出来夸张点不要紧，毕竟不是“黄婆”我自己在说。我还可以顺势谦虚一下。 三人对我写的东西很感兴趣，我花了5分钟简单介绍了一下。在这样的场合，除非是所有人对你的身份或做的事情都特别感兴趣，别人问，你作答，否则切忌花太多时间滔滔不绝讲自己的东西，一是显得太自我，二是花太多时间聊自己会失去了解对方的机会。 我话锋一转问道：“你们呢？同一家事务所的同事？” 注释：找出他们三个的关系。迅速确定一位你感兴趣的。如果是同事和熟识的朋友，在一开始，你就要确定一位进行主要了解，记住，一个圈子里只能挑一位。 B: “对，同事，就在旁边的那栋写字楼上班……大作家你是不是每天家里上班呀？”B又把话题聊回到了我。 …… 省略10分钟我与B的互动。 很多时候你只要一眼就能感觉出对方是不是对你有意思。比如在现这个情况，ABC三位男士之中B总是很热情得和我有互动，身体站的方向完全面对我，而A虽然也比较感兴趣，但是不如B那么主动，C显然有些心不在焉，话不多，身体侧对着我，不断得往店里张望，估计是想回去吃披萨。 不一会儿，AC抽完烟回到餐馆里面，剩下我，吴小姐，JJ和B。此时吴小姐看JJ也快抽完烟，于是她说：“今天聊得挺投机的，咱们大家留个微信吧。”于是，很自然地，我们四个互相留了微信！或者说是我和B留了微信！ JJ和吴小姐简直就是完美的“张婆”！ 回到餐馆，7：30左右，人渐渐多了起来。看到一个老朋友Bob走了进来，知名派对公子哥，绝不会错过任何的派对活动。他一进来就和所有的人打招呼，一个接着一个握手，聊天。他被一群朋友簇拥着，我一个也不认识，但这却是个绝佳的机会! 我直径走过去和Bob打招呼。他非常有礼貌得给了我个拥抱并把我一一介绍给他在聊天的朋友。几位男士的手上都戴着婚戒，但是这并没有关系，多认识些朋友总是没错的。就像我在第八天里讲的，你永远都不会知道谁会成为你真正的贵人，无论是生活上还是职业上。最傻的就是一看到别人有女朋友或是结婚的了，马上连聊天的兴趣都没了的，目的性太强。 真正的社交高手从来都是一视同仁，对每一个人都和蔼可亲，无论对方是男是女，是老是少，是富是穷，是丑是帅。最高境界，就是无论对待威廉王子、乞丐还是你爸妈的态度都一样。 今日的作业：观察下你对待爸妈的态度，用这个态度去对待所有的人。 |
