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阮琦 我的总结是四个字——“少问多说”。 任何事情的结果都可以分成好中差三种，搭讪也不例外。我们遇到的搭讪目标大致分三类，态度特别友好的，你怎么问都可以；态度特别恶劣的，你怎么说也没用；还有就是中间这部分，也就是搭讪犯最需要去争取的MM。她们从道德上并不排斥搭讪，但要留给你电话，却一定要有足够的理由。这种情况下，你的谈吐将决定她对你的评价。 因此，从某种意义上来说，“你好”之后接下来这5-10分钟的交谈就如同一次面试，她是考官而你是应聘者，通过测试之后，你才会有更多机会，在此之前，你们的关系和地位并不平等，该说什么和不该说什么绝对是有讲究的。 所以，搭讪看起来像聊天，其实并不是。 说到这里，大家不妨回头看看小组的搭讪纪实或者自己的搭讪经历，是不是发现有如下共同点，就是在感觉无话可说的时候，特别爱向MM发问，比如： “你做什么的？” “你哪里人？” “你经常来这里吗？” “你平时喜欢什么？” “你是自己一个人吗？” 等等等等，不胜枚举，表面上看起来一问一答不亦乐乎，其实呢？ 如果用面试来解释搭讪，大家立刻就明白这样的谈话是多么错误了吧——应聘者怎么可以向考官不停地发问？是人家在选择你还是你在选择人家？ 这是一个很简单明显的道理，却一直为大家所忽视，根源还是因为对陌生MM的经验太少，所以会被对方表面的礼貌和客气所迷惑。结果就是在不知不觉中，你已经进入了无聊男人的黑名单。 套用理论也可以这样解释：向对方提问代表的是对她有兴趣（IOI），所以当对方没有兴趣回应，而你却依然不停发问时，就变成了自己的低价值展示了（DLV）。 为什么我把这个技术作为魔鬼搭讪班的高级课程呢？原因大家去实践一下就明白了，就是所谓的“知难行易”。真正在搭讪时，即使是老手也很难克制住自己不向对方发问。 我现在给研究生班的学员提出的要求是，完美的搭讪只提两次问题：开始一个，比如“我想认识你”或者“你是一个人吗”；结尾一个，比如“你的电话”或者“认识一下”；中间过程要求全部是对话或者她问我答。 做到这一点其实很不容易，可一旦做到之后，你就会发现搭讪的成功率会大大提高，同时要到的也多为有效号码。 这样的目标该怎样实现呢？或者说“少问”之后如何“多说”呢？我的建议就是联想式和发散性的思维。因为是陌生人，彼此了解有限，所以就要及时抓住对方抛出的每一句话，展开话题。切忌东一榔头西一棒子，问一些无关痛痒的问题。最终，你了解她一堆表面皮毛，她觉得你其实是个草包，OK，这个搭讪绝不会有效。 下面举个例子。 一个绝色美女正在路上，周围男人纷纷侧目，你快步走上前去。 你：“你好，认识一下可以吗？” 她：“啊，好像不太有这个必要吧”（态度还算友好） 这种情况下，错误的回应是， 你：“就是很想认识你。” 然后沉默，十几秒之后，看对方也没拒绝，再问： “那你今天是自己出来逛街吗？” 她：“恩”（态度依然友好） 你：“那你平时工作忙吗？” bulabulabula，一堆答记者问，最后要电话不给，或者给了也是无效的。 一个正确的处理应该是什么样呢？ 就是抓住她“好像不太有这个必要吧。。。。。。”这个油头儿展开话题，让谈话立即进入实质阶段。 我：“当然有这个必要呀。你看周围的这些男人，我敢保证他们心里和我一样，都特别想能够认识你。你知道我顶着这些目光上前跟你说话其实多不容易呀……” （话说在我向这个MM开口之前，确实有两个中年胖子也一直跟着我和她，结果当MM慢下脚步时，三个男人都假装套出手机看，让我觉得又好气又好笑。） 就是诸如此类的话，语气要轻松，内容越多越好，不在于回答的正确与合理，而是在这个过程中，向她展示你的个性与想法。 所以请诸位牢记，在搭讪开始时的那几分钟里，MM的每一次开口都是极为宝贵的，我们要抓住每一次机会。 |
