|
先给对方点好处，成功的几率会更高 有一位国王，当政期间挥金如土，穷奢极欲，以至于王室的经费出现了严重的财政危机。这位国王为了筹集经费，缓解自己的危机，打算向一位有名的富翁借钱，可惜这位富翁早就风闻其事，心里一百个不乐意。于是，每一次国王的话还没说出口，这位富翁就变着法儿地拒绝了他。国王虽然很着急，很恼火，但也不好强求。 怎样才能打动这位富翁呢？国王绞尽脑汁，终于想出了一条计策：一天，他吩咐自己的总管将富翁请到王宫里做客。当总管与富翁相谈甚欢的时候，这位国王装作不经意地路过，总管与富翁忙向国王行礼，国王故作惊讶地看着富翁说：“呀!很高兴看到你，好久不见，对了，你应该从来没有逛过王宫吧？我带你去看看，等看完宫殿，你再和总管接着聊。” 这位富翁想不到堂堂的国王居然愿意亲自带他游览王宫，他感到非常荣幸。于是，他跟在国王身后到花园、宫殿、假山、鱼池、小森林还有绿廊等处游玩了一遍。国王边带着富翁游玩，边滔滔不绝地对富翁的经营能力与智谋赞赏不已，一番话说得富翁都快飘飘欲仙了。 最后，国王还送给了富翁一箱非常贵重的宫廷御用酒，说希望他们的友谊天长地久。富翁极度兴奋，答谢之后回到了总管那里，他在总管面前赞叹国王的深情厚谊，并信誓旦旦地说，自己甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。 听了这样的话，总管趁着富翁心醉神迷的时候，提出了向他借一笔巨款的要求。富翁还沉浸在刚刚的喜悦之中，不假思索，就欣然应允了。国王之所以能打动富翁，成功地借到巨款，就是因为他运用了“糖衣战术”，先是给足了富翁面子，给足了富翁好处。富翁飘飘然之下，对国王钦佩感激备至，自然不会再拒绝国王的借款请求。可见，求人之时，如果能先给对方一些好处，那么求人的成功率也会高出很多。 想一想，在我们平时的人际交往中，最难求得他人帮助的是哪一类人？大多数人都有同感，最不值得帮助的大概就是那些自己一有难处便四处求助，而一旦他人有难处求上门来却避之不及的人。中国人重人情，讲究礼尚往来，你帮帮我，我帮帮你，互帮互助才能越帮越亲。而如果一个人只想着让别人帮自己的忙，却从不想着给别人帮忙，给别人一些好处，那这样的人几乎是人见人厌的。反过来说，如果我们希望在自己遇到难关的时候能够得到他人的帮助，那么，我们就要先帮助别人，先让别人尝到好处。有这样的播种在前，才会有求人时得人助的“果”，就像胡雪岩所做的那样，先耕种，耕种好了，自然会有收获。 所以说，平时多帮助别人，多吃亏是不会有错的，不管是熟人还是陌生人，当他们需要帮助时，我们伸出援手，虽然不费太多力气，但会为以后带来很多方便。有句话说的是“拿人家的手短，吃人家的嘴短”，一旦别人接受了我们的帮助，将来我们需要帮忙时，对方是很难板起脸来拒绝的。不要觉得总帮助别人很吃亏，岂不知，吃亏是福。当然，也许有人会说，要是自己想求的那个人之前与自己没有很深的交情，更别提帮人家的忙，让人家欠自己一个人情了。在这种情况下，临时抱佛脚去经营彼此的关系肯定为时已晚。那么该怎样求人呢？能给人家什么好处呢？怎样才能让对方领我们的情呢？我们先来看一个小故事： 有一个人很欣赏一位业余篆刻艺术家的作品，很想向他求一枚印章。在得知来访者的意思后，这位业余篆刻家半真半假地说道：“刻章啊，没问题。不过现在是市场经济，请我刻印章价钱可不低哦，算你便宜点吧，一个字一百元。”这个人实在没有这么多钱，但又着实想要一枚印章收藏，于是，他笑着说道：“您这话可只说对了一半哟。要是能得到您刻的印章，付钱绝对理所应当。可是，您刻的章何止一字一百元呢？我要买其他东西，这家店买不到可以去另一家，可这样的刻章，除了您之外，别无他人可以刻出这种韵味来，可谓无价之宝，所以我才会特地乘坐两小时飞机来拜访您，付多少报酬我也心甘情愿啊。”听了这番话，那位业余篆刻家喜不自胜，精心为来访者刻了一枚精致的印章，并且，死活也不肯收对方一分钱。 这位印章爱好者前去求篆刻家刻章，就是临时抱佛脚，但篆刻家很买他的账，一口应下不说，还分文不取，为什么呢？因为这位爱好者说了一番极为中听的话，让篆刻家满心欢喜，满心骄傲，这样的一种心理愉悦感与满足感，就是印章爱好者送给篆刻家的最好的礼物与报酬。如果你是临时抱佛脚去求人的话，虽然不能让时光倒转以便去好好经营与被求之人的关系，但至少，说几句中听又动听的话，让人心情愉悦一点，开怀一些，这总归还是能做到的，不是吗？ |
