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作者：Ayawawa 在生活中，常常会发生以下几种场景： 妈妈跟儿子说：“你做完作业，我就带你去游乐园玩。” 老师跟学生说：“这次期末考试，如果全班平均分能进年级前三，那就没有寒假作业。” 老婆跟老公说：“老公，你把衣服洗了吧，衣服脏了，好影响你的帅气呢。” 在这个世界上，谈判，毎时每刻都在发生。谈判并不是如我们想象的或者书本、电视剧里描绘的那样，彼此围绕着一个大圆桌坐着，唇枪舌剑，你来我往。本文开篇的三个场景，实际上都属于谈判。 生活中很多事情都需要谈判，比如，菜市场里有两个摊位都在卖土豆，为了竞争，你卖5元钱，我就卖4元，你再降到3元5角，我就3元，这是博弈，这种博弈的结果只能是玉石俱焚、两败俱伤。这个时候，最好的解决办法就是双方坐下来谈判，协商出一个两全其美的办法。 那么，该如何谈判呢？谈判中有哪些要领呢？我们先来分析几个谈判原则。 谈判原则一：趋利避害原则 在谈判的时候，告知对方，能得到什么好处（利诱式)，否则将得到什么坏处（恐吓式)。 给大家举个例子，比如说r“老公，你今天去把房租交了吧。如果不赶紧交的话，房东就要转租给其他人了，现在这个地方交通方便、库房空间大，而且价格还便宜（用好处利诱），如果错过这个，咱们很难再租到这么合适的了（用坏处恐吓)。” 谈判原则二：假意退让原则 这个原则，就是首先提出一个比自己预期诉求更夸张的诉求，遭遇对方拒绝后，再提出自己原本的诉求，表面上看似做出了退让。这样的情形下，对方就更有可能接受你的诉求。 网上有一个经典的约女神技巧： 第一次约女神，称一群朋友后天要去一个海岛玩三天，邀请女神同游。女神肯定会拒绝。被拒绝后，接着就说，那明晚我的生日聚会，大家来给我送行，你能不能赏脸来捧个场呢？ 这个时候，女神因为前面已经拒绝了一次，面对第二个请求，从人的心理出发，很难再做到拒绝第二次。而且第二次的要求，与第一次相比降低了很多，因此，经过对比，女神的戒备心也低了很多，最后女神一般就会同意了。而其实屌丝的本意，就是想让女神来参加生日聚会，前面的海岛游只是一个幌子罢了。 谈判原则三：沉默原则 当没有把握事情或者局面将怎么发展的时候，提出自己的诉求，然后保持沉默。 我曾经听一个营销大师说过一个很经典的谈判技巧。卖一个产品，当面对客户还价，自己说明底价，然后就沉默。一旦谁先开口，谁就输了。当客户先开口，他肯定就是要买下这个东西了。 因为每一个人本能里都会想要打破沉默，所以要克制自己的本能，然后巧妙地利用沉默。当对方打破了沉默，你就占得了先机。谈判中，并不是说谁占据了话语权就算赢，而是看最终谁获得了实惠，结果对谁有利，这才算赢！ 三原则之外，谈判时还有一个要点，即诉求的三步推进法：第一步，提出要求或任务； 第二步，分析利害关系，威逼利诱； 第三步，明确并重申诉求。 举个例子，妻子对丈夫说：“老公，明天去把车洗了吧（提出要求，说明任务），过两天你的朋友不是要来吗，人家看到我们家车这么脏也不太好，还会影响你的形象呢（威逼）！而且这两天天气好，接下来都是晴天，洗了车能保持好几天（利诱)。这样吧，明天下班了我做饭，等你洗车后回家（再次明确诉求)。” 这就是一场完美的谈判，让对方无法拒绝。 最后再跟大家分享一段经典的对话： 老婆问：“老公，你是带孩子呢还是洗衣服?” 老公：“洗衣服。” 过了一会儿，老婆问：“老公，你是带孩子呢还是洗碗？” 老公：“洗碗。” 又过了一段时间，老婆又问：“老公，你是带孩子呢还是拖地？” 老公：“拖地。” 最后，老婆说：“老公，你看我带了一天孩子了，你来陪陪孩子吧 
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