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“咬了一口的苹果”理论

如何引发别人的兴趣?在心理学中,有这样一段比喻:

①你吃了一整颗看起来很美味的苹果。

在那之后,对方问你:“你要不要再来一颗?”

②只咬了一口很美味的苹果。

在那之后,对方问你:“你要不要再吃一口?”

再咬一口苹果?在①和②两个选项中,哪一个会让你觉得比较有“想吃苹果”的感觉呢?多半是②这个选项吧?

所谓“咬了一口的苹果”,就是在说明人只吃到一口苹果之后,会有强烈欲望想去咬下一口的这种心理。这也是一种刺激对方产生欲求的方法之一。

把这项原理运用在说话术里,也就是当对方想要知道什么事情或信息时,不需要告诉对方太多,只要透露最小限度的信息就好……这就是“一口苹果”的运用。

当然人的心中,都有一种“希望能让对自己有兴趣的人更了解自己”的冲动!但是要是输给自己心里的这种欲求,而说出太多关于自己的信息,就会让对方感到没意思。假设有人问你平常都到哪里去玩?而你是这样回答:“我都到代官山或是表参道买东西,夜游则是比较常去新宿和六本木。尤其是六本木的某家店,我每个月都会去一次,还有……”不要说是女性了!就算是一个男人这样回答,恐怕也很令人皱眉。

比起这种答案,还不如说:“我比较常和朋友一起去逛街。那你呢?你平常比较常做些什么事呢?”这种回话,就是高明的酒店小姐会使用的说话术,也就是反过来用问题来回答对方,这种方法才是最高明的。接下来,只要能根据对方的回答来扩展聊天的内容,并找出彼此的共通点、产生共鸣,那就是毫无异议的满分了!

在服务业的世界里有一句格言:“不说多余的事”。基本上,一个红牌的酒店小姐,绝对不会是“很多话”的人。虽然对酒店小姐来说,能不能和客人聊天、能不能和客人进行长久的交谈,是非常重要的一件事,但是当客人已经因为听到太多讯息而感到厌烦时,她们就会以“喔!是这样啊……”的方式,婉转地结束话题。

所以,女性一定要战胜“想表达自己的欲望”,确实实践“咬了一口的苹果”理论。尽量让男方开口,并巧妙地与对方产生共鸣。只要能办到这点,对男人来说,你就成了一个充满神秘感的女性。这是因为,虽然你们两人已经畅谈了有共通点的话题,也度过了愉快的聊天时间,但是男方却依然对你不甚了解的关系。


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喵团子 03-20 12:40 沙发
让他产生说话的欲望
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妙海 06-20 10:32 板凳
发发呆,回回帖,工作结束~
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