陈明星 发表于 2016-6-18 21:22:20

有一种拒绝叫幽默

有一种拒绝叫幽默



交往中,有时会遇到不好正面拒绝对方,或者对方坚决不肯要求或条件,你并不直接加以拒绝,相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的,不现实的结论来,从而加以否定。这种拒绝法,往往能产生幽默的效果。
有一个时期,前苏联与挪威曾经就购买挪威鲱鱼进行了长时间的谈判。在谈判中,深知贸易谈判诀窍的挪威人,开价高得出奇。苏联的谈判代表与挪威人进行了艰苦的讨价还价,挪威人就是坚持不让步。的谈判进行了一轮又一轮,代表换了一个又一个,还是没有结果。
为了解决这一贸易难题,前苏联政府派了一个叫柯伦泰的女性为全权贸易代表。柯伦泰面对挪威人报出的高价,针锋相对地还了一个极低的价格,谈判像以往一样陷入僵局。挪威人并不在乎僵局。因为不管怎样,苏联人要吃鲱鱼,就得找他们买,是“姜太公钓鱼,愿者上钩”。柳而柯伦泰是拖不起也让不起,而且还非成功不可. 情急之余,柯伦泰使用了幽默法来拒绝挪威人。
她对挪威人説:“好吧!我同意你们提出的价格。 如果我的政府不同意这个价格,我愿意用自己的工资来支付差额。但是,这自然要分期付款。”
堂堂的绅士能把女士逼到这种地步吗?所以,在忍不住一笑之余,就一致同意将鲱鱼的价格降到一定标准。柯伦泰用幽默法完成了她的前任们历尽千辛万苦也未能完成的工作。




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