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万事求人难，相信只要求过人的人心中都有这样深刻的体会。现实生活中，为了求人办成事，人们运用了各种各样的方法。其中有的方法可取，有的方法不可取。虽然，各种各样的方法都收到了一定的效果，但运用人情效应有预见性地进行感情投资，却可以起到事半功倍的作用。 某电子产品加工企业的老总惠彤就非常善于使用感情投资，她用这种方法为自己企业的发展赢得了稳定的客户关系。 由于是一家加工企业，所以她必须长期地承包那些大电器公司的工程才能维持企业的生存。为了赢得稳定的客户关系，她对这些电器公司的重要人物常施以小恩小惠。不过她与一般企业家交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，而且对无关紧要的年轻职员也颇为殷勤。 表面看来，惠彤的做法似乎没有必要，但谁都知道，惠彤并非无的放矢。因为在做这些事之前，惠彤总是想方设法将这些电器公司内部职员的学历、业绩、工作能力以及他们的人际关系，做一次全面的调查和了解。通过调查，她认为某个人大有可为，以后会成为公司的要员时，不管他有多年轻，惠彤都积极与他建立交情。她这样做的目的，是为日后获得更多的客户资源做准备。 如此一来，10个欠他人情债的人当中有九个会给她带来意想不到的收益。 在这个例子中，惠彤采用的就是“放长线，钓大鱼”的感情投资策略。事实证明这种策略很有效。所以，女人平常与人交往时，应当尽量把眼光放长远一点，多进行人缘方面的感情投资，即便在短期内这种投资不能获得收益，总有一天我们得到的回报会成倍地翻滚。 |
