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不说领导的建议“不好”，只说什么是“好” 自从公司的前任销售副经理辞职以来，销售部的副职已空了好几个月。 “我打算把宣传部门的××给你，你觉得怎么样？他很能干喔!”一天，总经理对销售部经理熊伟说。 “谢谢您，这么忙，还总替我着想。” “他的业绩你应该也知道一些吧？” “当然知道，他可是宣传部门响铛铛的人物。再说，总经理推荐的人还会有错吗？” 听了这话，总经理很受用，脸上露出了满意的笑容。 其实，熊伟心里并不这么认为。 事实上，他已把在自己手下干了三年的小高当作了候选人。在他看来，从部门内部提拔有经验的下属担任副职，远比从其他部门调任一位不懂业务的人要强得多。因为那样，不仅便于调动本部门员工的积极性，也便于工作的接任与开展。 “把他从宣传部门调到我们部门，是不是有点大材小用？我们部门的……”熊伟趁热打铁。 “你是不是有什么别的考虑？”总经理可不傻，听出了熊伟的弦外之音。 “咱们部门对外关系比较复杂，工作强度大，刚开始接手工作压力会比较大。您看小高怎么样？好学能吃苦，虽然才工作三年，但为人处事很稳重，也很有主见。上次那笔大业务就是我带着他谈成的，具体的业务他都清楚。” 总经理明白了他的意思，沉吟了半天，说：“那咱们再考虑考虑吧。” 结果，熊伟如愿以偿，本部门懂业务、能吃苦的小高被提升为部门副经理。 在职场，人们大多都有过这样的苦恼：向领导提出建议，明明是些很好的建议却屡遭拒绝。 为什么熊伟的建议能得到领导的认可呢？ 因为他了解领导的心理。他并未当面反驳领导，指出总经理所推荐的候选人条件不符，而是强调部门副经理应具备的条件，以及自己所推荐人选具备的条件。这样，一方面避免与领导发生直接冲突，另一方面又把话题保留在自己所推荐的人选上。 《左传》中的一句话，“献其可，替其否”，意思是说，建议用可行的去代替不该做的。 也就是说，首先，要少从反面去否定和批驳领导的意见，甚至要通过迂回变通的办法有意回避与领导的意见产生正面冲突。然后，要多从正面去阐发自己的观点。 为什么呢？ 因为人人都有自尊，人人都不喜欢被别人告知如何去做他们的工作。因为这一心理，人们对于自己得出的看法，往往比别人强加给他的看法更加坚信不疑。人们喜欢按照自己的方法做事，领导更是如此。 在很多时候，不是你的建议不对，领导不采纳，而是提建议的方式不合适。也就是说建议能否被采纳，在很大程度上与提出建议的方式有关。如果提出建议的方式不对，建议胎死腹中不说，还会遭遇领导的白眼。 试想，如果熊伟很直接地告诉总经理，他所推荐的人不适合，总经理心里会怎样想？ 是不是不高兴？这是肯定的。因为，在总经理看来，否定他所推荐的人，就是否定他的眼光嘛。他自然会不高兴。如果他不高兴，结果会如何呢？多半是：为了维护自己的自尊，否定熊伟的建议，坚持自己的意见。熊伟的愿望不就难以实现了吗？ 记住，对领导“多献可，少说否”，即便是为了维护公司利益，在发现领导决策有误，不得不对其提出建议之时，也要考虑建议的方式。 |
