我缓缓起步的第一份事业

刚到洛杉矶的那几年，我一直觊觎的公司是Maguire Thomas Partners,在当时它是全美最具创新精神、资金最充裕、最富冒险精神，总之最酷的房地产开发公司。

Maguire以在西海岸建造了最高的写字楼而闻名。建造这样的写字楼，背后的竞争有多么惨烈都用不着我来渲染——那雄浑阳刚的大楼形象本身就说明了一切。这家公司里面工作着的可谓都是“飞机中的战斗机”。我太想跟他们一起工作了。可我当时什么都不是，Maguire也不招实习生，而且那个年代也没有互联网，对它我简直是近身无门。还有一个小问题：我如此向往的这个行业是个很男性的行业，但实际上我对男人几乎一无所知。这方面我得抓紧学习。

起初我真是一筹莫展。后来，通过调查，我发现Maguire有两个高级合伙人是南加州大学建筑行业协会（USC Architectural Guild)董事会的董事，而这个协会是南加州大学建筑学院的慈善募捐机构。这倒可以作为我接近公司的"后门”。我虽然没钱去参加他们华丽丽的募捐活动，但我可以用做志愿者的方式“捐”出我的时间。于是每周我都挤出十个小时来做这项工作。那时候没有电子邮件什么的，所以每次活动都需要大量的手工工作，比如装信封、贴邮票、摆椅子等等。我什么都做，而且全都不要报酬。我的幕后工作保证了那些活动光彩夺目、完美无瑕，在那些重要客人面前给董事会的VIP们挣足了面子。

当然，那些VIP们不是傻瓜。几个月后，在协会的活动预告中，我的身份已经是正式的“委员会成员”了。就这样，做了两年的志愿工作后，我被正式任命为这个慈善机构的董事会成员。人们很吃惊，寻思着："如此声名显赫的慈善机构，一个年纪轻轻的华裔女孩子竟然进了它的董事会？她一定很有钱!"

那个时候，我已经赢得了董事会里面两个Maguire公司高管的信任，所以我能够很自然地向他们打听公司有什么事我可以帮忙。

就这样，我获得了自己第一份梦寐以求的工作一公司里的一个项目助理。对于许多人来说，这份工作或许看起来并不理想一一我是公司里唯一一个不做秘书的女员工，而我的工资连女秘书的一半都不到。但是我真的欣喜若狂。

回头看看，如果要给做开发商的自己打分的话，我会给个A-。这不大好解释，因为我那时工作很努力，并且挣钱也挺多。我那时挣的钱在全美国同龄的女性当中都属最高的极少数。如今我明白了房地产并不怎么适合我，可当时我还认识不到这个，原因很简单：我只懂这一行。于是我陷在其中不能自拔。

看到这儿，或许有人会觉得我这10年又是伺候人，又把两个硕士学位白白浪费在一个后来再也不做的房地产业上，可我一点儿都不觉得那是在浪费光阴。这是因为，我那数千个小时并不只是花在了设计人行道宽度、规划现金流上面，对我后来的发展最有价值的是我在那些年发展的一些软技能：

○通过自闯天下而收获的自信；

○了解强者如何相互沟通；

○如何从不同的资源中吸收和消化各种知识，形成系统、有序的看问题的方式，这些知识包括结构工程学、建筑设计、金融、政治等等；

○如何不被眼前的困难击倒（这相当难搞，比如一块毫无价值的土地），并能大胆放眼未来、专注长远；

○如何发展一个理念，并把它推销出去；

○如何建立自己的个人品牌，让那些相关的、令人激动的人士被你吸引，想和你一起做事；

○如何建立与他人真正的关系。

所有这些技能都对我的个人成长起到至关重要的作用，而且成为我在31岁时被任命为洛杉机副市长的关键因素。这一切也都要归因于我一直对自己的道路充满激情、活力，能够全身心浸润于各种学习。事后看来，我在二十几岁的收获非同小可，只是并非按照我原本的设计罢了。

我在市政府工作的后期，经常半夜躺在床上，琢磨自己政治生涯结束之后做什么。我当时还是一门心思地想着房地产开发。可是一去哪家公司，做什么职位呢？

在四年任期即将届满的时候，我悄悄联系了一名猎头，他服务于海德思哲(Heidrick&Struggles)，一家面向全球精英的猎头公司。我约他共进早餐。

我：时间差不多了。我准备回到房地产业。

猎头：你现在的职位相当高，而你卸任的时候年纪也还不大。人们都盯着你呢。你可得保证自己的下一步只许成功不许失败。

我：咱俩不正说这个事儿呢么？

猎头：是啊……你可得保证，下一步职业道路的选择必须能让你取得真正的成功。

呃……这个对话开始让我感觉心里没底了。

我：我做开发商不是挺好的么？我的两个硕士学位也都是这个领域的呀。

猎头：Joy，你是个好开发商。但是说实话，即便是在洛杉矶这个地界，也有比你强的开发商。我是你的朋友，我希望你成功。你应当专注于你真正的强项。

天啊！我仿佛看到我的一生在眼前一闪而过。我才35岁。难道我的事业已经到了顶峰了？难道我的事业、生活，从此就要踏上漫漫下坡路了？

我：我还以为我真正的强项就是房地产开发呢。

猎头：我看到你的强项在于与人沟通。你可以跟总裁们交谈，也可以跟无家可

归的人聊上几句。你很宽厚，你能够本能地感知到人们需要什么，而且还总能找到办法，把他们所需要的给他们=你能把各种想法很有创意地联系起来。这些你比谁做得都好。

我：可这些跟我的职业有什么关系呢？难道你觉得我该去做销售？

猎头：非也。销售是一对多的行为，而你的能力更个人化一些，是一对一的。我觉得你应该认真考虑一下精英猎头这一行。我想介绍你来我们公司。

经过八个月与这家公司的接触，也权衡了一些其他的机会之后，我加入了海德思哲。

最简单的回答是去做

最伤人的话，总出自最温柔的嘴。