谈话蓝图 发表于 2016-3-5 19:44:42

锁定她的注意力

锁定她的注意力




尝试这个:首先,让一个人看着你的脚丫子跟你说话。然后你把眼神移开,感受下感觉。现在让那个人保持眼神接触地谈话。你把眼神再次移开。你第一次移开眼神,你也许并不会想要重新把眼神移回到对方身上,第二次你会注意到对方在看注视着你,所以你有想要回头 看看对方的感觉。
当你和女孩谈话时,让女孩看着你是真重要的,这就是我定义的保持她注意力的意思。 当一些人眼神开始游离,不久她就会注意到别的东西,她的注意力会四处游荡,她不会认真 地听你讲话(这就像当你打电子邮件时又在电话聊天——你可以回应,但是你不可能在认真 听)。如果你不能保持女孩的注意力,会话会很快变得无聊,让她想要离开。
建立联系和建立吸引力
我们的眼睛是我们脸上最吸引人的部分——大概,在我们整个身上也是如此。它们是吸引力的源泉,现在想象相同脚本的连个不同版本的情景:
第一个版本:一对男女在进行第一次约会,他们没有跟彼此说话,也没有看着彼此,他 们看着周边的环境和其他人。
第二个版本:他们还是没有谈话,但是他们看着彼此的眼睛。
你是否经历过第二个版本的情景?这可是戏剧性的情节,联系感和吸引力在无言中建立起来。眼睛完成了一切。所以,当你跟对方谈话并保持着眼神接触,你实际上同时完成了两件事:
1.保持注意力。
2.建立联系感与吸引力。
如果我们回过头来再看“你喜欢披萨吗?”场景,我们会发现用停顿来代替眼神中断以及那个“Umm”更加合适,这样既保持了联系感有抓住了女孩的注意力。另外,这样提问 的附加好处是她会更加仔细的作答,或者反过来问你一个相似的问题。一个积极地眼神接触 可以省掉你很多工作。
如果你觉得需要中断眼神接触,你最好在你说话时进行。在多人组合中,尽可能地扩展 你的眼神接触,但如果她中断了眼神接触去看别的地方,你需要立即转过头来跟她进行特别 接触。
第二步——发掘自我意识
接下来,你需要消除紧张动作(敲打你的指头或者脚尖,摸你的脸,玩手表等等)。直到你成功地做到了消除紧张动作,你需要在压力情境中开始密切注意你的肢体动作,或者做以下的事情:用摄像机对自己摄像,或者叫一个你信任的人诚实地观察你并告诉你你身体的 小动作。我已经尝试了三年多了,总结出一步步的流程:
1.开始注意自己的一个紧张的动作。
2.察觉到我们已经克服这个小动作了。
3.当你正在做这个动作时,阻止自己。
4.阻止所有的紧张动作发生。
第三步——来一场舒适的会话
接下来我们要开始在真正的会话上做文章了。如果你是从沉默中开场,你的第一步就是说些什么。大多数人不会做出直接陈述(“你戴着的这副红色太阳镜挺漂亮的。”),他们反而会提问(“你是做什么的?”)。我观察过一个没有接受过培训的伙计跟一个举止自然的姑娘 的谈话,他们的谈话大体如下:
小伙子提问,女孩回答。小伙子随后跟着说“酷”或“好”或“很棒”,然后继续另外 一个提问。如果他需要跟多的细节,他的提问还是那一套:“你做什么的?”学者“酷,你 研究哪方面?”心理学“Oh,很棒,你是什么时候开始研究的?”如果没有收集到很多细 节,他会用 um 和 ah 了解话题,然后切换到另一个话题脉络:“你有宠物吗?”没有“Umm, Ah。你最近有去度假吗?”
这个模式有众多的问题:
?      所有的压力都放在她身上。毕竟,问问题要比回答问题容易得多。
?      在她没有准备好加入互动前,就被提问到很多涉及个人信息的问题。常常发生的情况时, 她不希望坦露太多的内容,会给你尽可能少的答案。
?      当她给了这个家伙——就是你——一些个人信息,她的行为并没有收到任何奖励。你并 没有认真听或者真正感兴趣,你只会说“酷”然后问另外一个问题。
?      你根本就没有企图跟她建立联系感,你只是提了一些问题然后等着取回答案而已。
?      大体上,整场会话不会偏离你预期的序列。你不会把她的答案当做一回事而改变互动方 式。
?      她已经在你之前经历了成百上千次这样的会话。
所以你需要做的是:
?      减轻谈话中的压力感。
?      对她的回复给予奖励。
?      尝试着跟她建立联系感,越多越好。
你应该做的实际上是建立联系感,深入它,利用每一次的信息挤出一些联系感。还记得我们早前谈论到的节点吗?你应该尝试着去加工几点,并利用节点来做出陈述拓展互动。她 给你的每一个回复都会含有一个或者数个节点,你要有能力去辨别并做出陈述。如果可能, 尽可能站在第三人角度关心下她说了些什么,跟她沟通。
这里有个很棒的公式,值得去记忆:
你所有的话语 = 90% 陈述 + 10% 提问
第四步——保持会话有趣,别冷场
对于多数人来说,保持交谈顺利地继续下去是一个很大的挑战。我们常常会跑题进入尴 尬的冷场。你也许会问“你是否去过迈阿密?”她说“没错,在几年前,我还是孩子的时候。” 你说“Oh,我就要去那里了。”她说“酷”然后这个话题就匮竭了,此时你处于一个空档期, 急需切换到其他主题。这种情况发生的原因是,你在聊最没什么意思的聊资,试图在最不可 能成功的区域建立联系感——谈论你自己的一些东西,她无法对其进行过多的参与。


如果你把话题导向到更加富饶的区域——和她有联系的区域——你会得到更好的回应, 她也会愿意更加投入话题。(译者:如果她把话题拉远了,你也得弄回来。)
如果你确实已经聊得太远没话说了,你有两种接话的选择——回归较低的层次的兴趣层 次(谈论你自己)或者换个谈话脉络。





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